首先,问大家3个问题:
如果你想学英语口语,你是会在网络上随意的找资料学习,还是会去线上或者线下找培训班报班呢?
如果你想学CAD,你会是先团购看看有没有CAD培训班还是直接在网络上寻找碎片化的画图小知识呢?
如果你的公司产品销量低,怎么也突破不了,你是上今日头条,或者抖音寻找这一类碎片化的知识,还是会在百度上查找现在最有名的营销大师是谁,然后通过各种渠道与他产生链接呢?又或者是查找营销外包公司,然后打电话咨询?
是的,这就是咨询师存在的意义。每一个行业都有着不同含义的咨询师。
心理咨询师,大家都知道,但是不止心理这一个行业有咨询师。
情绪梳理师,英语培训老师、CAD培训班老师、营销大师、恋爱导师、新媒体营销专家、个人品牌咨询师……等等这一个个职称,其实做的都是同一种工作,那就是:咨询师的工作。
大家现有的状态就是不满,所以才会通过各种方式去追寻一种方法,然后通过这种方法达到自己的理想状态,对吧?
而咨询师的存在,就是通过咨询师自身的经验,解决方案,帮助大家快速从不满的状态达到自己想要的那一个理想状态。
咨询师所充当的角色就是那一个让大家少走弯路,快速到达彼岸的角色。
那么现在就遇到一个问题了,就是这个社会,那么多的咨询师,你做,他也在做,别人为什么找你咨询,而不找别人咨询呢?
答案显而易见,那就是别人信任你阿。别人为什么信任你呢?那就是因为,别人对你的印象就是,你是这一个领域的权威,你是这一个领域的专家。
那么,如何才能够成为某一个领域里边的专家呢?那就是要学会自己给自己打标签。
你不能什么都会,比如说,营销界的路长全,为什么大家能够记住他呢?那就是因为,他的书,他所做的事情,都与营销有关;比如说,打造个人品牌,别人为什么要找我呢?那是因为,我创造了【传国玺个人IP模型】,这一套模型,能够帮助你快速在互联网上获取影响力,从而让你个人或者是你的公司在短时间内产生你想要的结果,从而赚到钱。
比如说,有个小伙伴说他想赚钱,想摆脱朝九晚五的日子,想实现想旅游就旅游,想在哪办公就在哪办公,问我该怎么办?
那么,我的解决方案就是,通过我写的《如何找到自己擅长的领域方向》的电子书,让这位小伙伴向内看,让他先找到自己最擅长,又有市场的领域方向,然后再引导帮助这位小伙伴找出这个领域里边他的用户的痛点,然后引导他如何设计出他的产品模型,再去指导他如何通过朋友圈来包装营销自己,最后再通过各大渠道去传播他的价值,去引流,最后促成成交。后期放大去操作,实现收入倍增。
而这一个过程,就已经打造出了自己的个人品牌,也实现了收钱的步骤。这就是我的【传国玺个人IP模型】。从0起步,到收钱,放大,收入倍增理论。这一套模型理论,适用于各大领域。
所以,大家如果想在某一个领域里边成为专家,那么,你不应该成为全能的人,而是,你要把一项技能做到精,让大家只要遇到同一类问题,就只能,唯一想起的就是你,在用户心中留下种子。
那么咨询师如何变现呢?
咨询师的变现方式总共有4个维度:
1.全托与半托:市面上的SEO托管,网站制作公司,等等都属于这一个维度。这一个维度最大的特点就是,你的一份时间,只能够卖一次,就犹如你打工一样,一天上8个小时是固定的,这8个小时里能够赚多少钱,基本上也是固定的,你上了这个班,你就无法在其他地方赚钱了,你的时间只能够卖一次。这也是最累的一种变现方式。大家想一想,假如你是网站制作公司,那么,如果你接到100个网站1个星期内要制作完成,而网站设计师的时间不够呀,如果你想按时间按量完成,那么你只能增加设计师的人数,这个时候,你只能花钱购买别人的时间了。
- 训练营:社群营销就属于这一个维度,这个时候,你的一份时间,可以卖多次。当你把大家统一拉入一个社群,统一时间做服务时,你的一份时间,就可以解决多个人的问题,你同一个时间单位内,赚到的钱,自然是倍增的。
3.私教:在训练营与全托,半托中间还有这么一个维度,那就是私教。私教,字面上的意思就是一对一教练,像健身教练,古筝私教等等这一类,就属于私教这一个维度。最大的特点就是,一对一。而这个私教,虽然说,你的一份时间也只能销售一次,但是,做私教的同时,你会发现有很多客户会遇到同样的问题,会卡在同样的坎上,这个时候你就可以记录下来,当你积累的经验多了之后,你自然能够知道同类用户会在哪里遇到哪一类问题,那么这个时候,你就可以开训练营统一服务大家了。
课程:这个也是最高阶的变现阶段。很多市面上的课程,都是只能解决用户的一个点,根本无法解决用户的面。所以,这也就是大家为什么购买了那么多课程,最后发现,对自己没有多大用处的原因。课程是最难设计的,想要把用户从点到面的问题全部解决,需要一个全面的课程。
通过这4个维度的分析,我建议大家,如果想从事你所在领域里边的咨询师,想让咨询师这一个身份给你带来收入,那么,大家先从私教这一个维度开始,当你能够解决大量用户的问题时,你就能够解决一群人的问题,这个时候你再去开训练营,最后积累了更多的经验后,再开始设计你的课程。
想通过咨询师这一个身份实现月入过万,那么,你就先按照我的【传国玺个人IP模型】来打造自己的个人品牌,提升自己的影响力,收到第一笔钱,实现收入倍增,你自然能够达到月入过万的状态,饭要一口一口吃,不要心急。