Hi,大家好,我是传国玺。今天呢,所要讲的主题就是,年收入20万的装修小哥是如何找到有装修需求的业主的?

现在,我所住的这个小区,是个新小区,有很多房还未交房,后边很多栋楼也都是毛坯。然后呢,我看到一个现象,经常有个做装修的小伙子,就蹲点在小区的营销中心,前些天闲来无事,跟他聊了聊,才知道,他一年年收入也有20来万呢,一年能搞到20几单,客单价是上万块钱。

那么,他凭什么能搞到这些钱呢?

首先来说一个公式,那就是,

收益=业主流量*转化率*客单价

也就是说,他想要找到业主的话,那么,他首先第一步就是要让更多的业主了解,认识他这个人。再来就是,如何让业主选择他,而不是别人。

那么他是如何做的呢?

首先,如何让业主了解他这个人?

1.主动推销自己

也就是,他每天都盯着新交房的楼盘,然后,一到交房时间,他就会到这个小区的营销中心,还有小区门口去蹲点,然后发宣传单宣传他的装修业务,重点就是引导业主加他的微信。而且他还和一些小区的营销中心打上了交道,当业主来收房的时候,小区营销中心就会帮他推广他的装修业务。

2.他还和一些商家有合作

他首先就是印了一批名片,然后在小区周边的商店,还有小区内的社区商店,店面都谈了合作,也就是这些店主如果能引导到业主加他的微信,他首先会给你发个红包,如果业主在他这里成交了装修业务,他还会给店主返个大红包。

3.他还和卖房的业务员谈了合作

他在网络上找到一些本地售楼业务员,或者是在小区附近找到房产交易中心,然后找到这些业务员谈合作,说他们能够推荐业主,帮助成交,自然能够得到多少多少佣金

大家记住,只要有好处,自然别人都愿意和你合作。

那么,他是如何让业主信任他,而选择他的呢?

首先,他就是谈自己的资质,有10年的装修经验

其次,就是添加他的微信,能够得到全方位的免费咨询,而且免费车接送带看样板间,看样板间的期间,鼓励业主拍视频发到业主群,并让业主附带一句,有没有业主有找过这位朋友装修的,他这里是免费看样板间和提供免费咨询服务的,大家能帮我参考一下意见吗?只要业主完成了这一个动作,不管这个业主有没有在他这里装修,都会现场发给这个业主一个大红包,而且,只要这个业主能够推荐人过来他这里装修,成交一单,就能够有多少多少佣金拿。

再来,就是讲讲自己的去除甲醛的服务还有一些其他赠品。

最后,他就会在朋友圈里边晒各种施工现场图,效果实拍图,视频。让自己看起来更专业,比同行更靠谱。

这个装修小哥,说从0起步,直到走到今天,确实不容易。

今天我把他的经历讲出来,希望大家能够从这个案例中找到属于自己项目的思路。

好了,今天就讲到这里,如果你也想在互联网上经营自己的事业,但不知道从何下手,可以点击订阅按钮,订阅传国玺的课程,每天都互联网创业的课程讲解。也可以加我的QQ,微信,详细咨询。谢谢大家,祝大家发财。