做任何生意，不管是在线上还是线下，我们都要有一套营销流程。
什么是营销流程呢？
1.你得有源源不断的新客户进入到你的鱼塘来
2.你要有一个策略，把他锁住，3个月，6个月，也可能是1年，因为客户会跑掉，所以，你得有个策略把他锁住。
3.不断的成交他，因为成交越多，他越信任你，他得到的好处越多，那么你赚得钱就会越多。
很多人在微信上做生意的时候，为什么他们不能成交呢？或者说，只能成交一部分人之后就卖不动了？
因为你的朋友圈，只有100个人或者500个人，而有需求的人只有10个，20个，或者50个，当你把这些人成交完了之后，你就卖不动了。因为你没有源源不断的有新客户进来，你的朋友圈总是那么100个人，或者500个人，所以，你成交来成交去，也就那么几十个人，成交完了之后，如果客户没有复购，那你这个生意，肯定就做不下去了。
所以，你要有一个渠道把你的客流量导入到你的微信里边，无论你做任何生意，这一个问题，是一定要解决的。比如说，你开一个瑜伽馆在路上，你店面门前来的顾客也就那么几百个人，当你把这几百人里边的几十个有需求的人都成交完了之后，那你的生意就不会再有新的生意了，因为虽然还是有几百人经过你的店面，但是他们对你的服务不感兴趣。所以说，你要有一个方法产生源源不断的新客户，否则，你的生意就无法持续下去。
当你有了新客户之后，你还要有一个方法或者说策略，把这些新客户给锁住，因为客户是流动的，你不锁住他，他就会流失。你把他锁住了，3个月，6个月，或者是一年，只有这样，你才能在他身上得到价值。
比如说，你开瑜伽馆，你先做一个99元10次体验卡，先把他锁住，在她体验的过程当中呢，有了改变和效果之后，再出一个年卡或者是季卡。比如说原价9800元的年卡，不限次数，。现在做活动，只要3980。当他体验过你的服务，你再让他办你这个年卡，他就会感觉你的价格很划算，那么这一年之内，他是不会跑掉的，因为他花了钱，所以，他就会感觉，如果不来你这边，他就会吃亏了。为了避免损失，他就会经常过来你这边了。
这个时候呢，你们也建立了信任，而且他也获得了效果，后端你就可以推销给他大量的产品了。如果你没有这个锁客的策略的话，直接就推销他一个年卡，客户一般是不会买的，毕竟他不了解你，也没有看到效果，这个时候，你去卖什么东西，他都会跑掉。但是，如果你跟他建立信任关系以后，来个十几次二十次之后，习惯了之后，你再去成交他，就会很轻松了。所以，你一定要有一个策略，牢牢的把客户给锁住，最少三个月。
再来就是成交了，再讲成交之前，你必须符合3个条件，
第一个条件就是，你要深挖他的需求，如果你不知道他的需求，你去成交他的话，是很困难的。
比如说，我们经常收到的那些一上来就发广告的微商，直接发个广告给你，你觉得你会买吗？
不管他发来的广告再精美，再好，都不会购买的，因为我们根本没有这个需求呀。所以，你一定要去发现客户的需求。
第二个条件就是，你要跟他建立信任。比如说，你要买个电脑，你可能会在淘宝买，也可能会在京东买，你也可能会找亲戚，朋友买，你也可能会去实体店买，就看你信任的是哪一个渠道了。所以，建立信任，至关重要。
第三个条件就是，你要解决支付能力。就像很多人，都想买法拉利，都想买房，都想买奢侈品，但是他没有这个支付能力，没有这个钱，也只能是想想而已了。所以，没有支付能力的人，也不是你的潜在客户。
所以，有需求，又有信任感，又有支付能力的人，才是你的客户。就像很多人想买房，但是没有钱，那么他就买不了咯，只能抱怨说，房价贵呗。
所以说，任何成交，都要符合这三点，1.有需求 2.有信任 3.有支付能力。
所以，任何人，做任何生意之前，必须解决这三个问题：
1.获得客户的方法
2.锁客的方法
3.成交的流程
当你把这些全部都设计好之后，你卖任何产品，卖任何服务的时候，你都可以轻松的卖出去了。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
