最近,国内最大的医美O2O平台新氧提交IPO申请,拟在纳斯达克上市。

招股书里显示,2016年赚了0.49亿;2017年为2.59亿;2018年达到6.17亿,净利润5508万元,同比增长220%。

这收入,这增长速度,不禁让人觉得,做医疗美容真赚钱。凭直觉也是如此,随便在大街上走一走就能遇到整过的人。而且医美价格还特高,低则几千,高则几万、几十万。现在年轻人越来越接受美容,从来都不觉得整过是不能说的秘密,所以做医美真的赚钱吗?

其实并非想像中那么容易,这行业水很深。比如:

1、哪一个环节最赚钱

2、它的产业链是怎样的?

3、哪些人群做医疗美容的最多?

4、公立医院和民营哪个更强?

如果你想去医美行业里赚钱,或者你想去投资某个医美项目,又或者下次和朋友聊天时,你希望有更多谈资,那么这些知识最好先了解一下。这7份报告将会帮到你,为你解析医疗美容的全貌。

 

 

VC SaaS最新医疗美容行业数据报告 

这篇报告介绍了中国医美行业市场规模、行业收入分配、全球医美分类趋势、医美机构未来形态格局。

 

一、中国医美市场规模增速远超全球 

1、2017年中国市场规模2470亿,年均复合增速40%;预计2020年将达到4640亿,全球市场增速7% 。

2、中国医美规模只占全球的2%。

3、医美行业产业生态层分布——上游公司:复星医药、华熙生物、昊海生物等;中游机构:朗姿、华韩整形、爱尔眼科、丽都整形等;下游App:新氧、更美等。

 

二、最赚钱的是营销渠道,机构的利润不到5% 

1、52.67%的收入给了营销渠道,占最多;第二是医生分成,占到17.96%,最后留给机构的利润只有5.05%。

 

2、客户最关心的因素中,价格只能排到第6位,手术安全性和成功率才是第1位。

 

三、全球趋势:整脸和牙齿最多,但巴西人喜欢整臀 

1、入门级客户增加,非手术项目增加,手术项目占比减少。

2、面部美容和牙齿占比最大,2017年占到68%。

3、美国、巴西、韩国占有率最高,巴西人最喜欢整臀。

 

四、未来形态:共享手术中心出现 

1、随着行业逐渐规范,医生个人创业环境变好,公立医院人才外流会加剧。部分公立医院整形美容科拆分独立运营。

 

2、大中型连锁机构将打破渠道绑客模式,回归医美本质,靠口碑和回头客获客。

3、出现共享手术中心,医生可以租购设备、场地和服务,解放医生、共享设备等资源。

4、中心医院+微型店,中心医院掌握核心技术,拥有完善的设备,能实施复杂的手术;微型店操作简单手术。机构之间共享资源,共同培养医生。 

 

医疗美容行业主题投资报告

这篇报告从医美产业链利润分配;医疗美容机构特点;海外成熟国家特色、人群和项目这三个方面分析了医美市场。

一、上游:器材商最赚钱

医美产业链中,上游设备和材料生产商最赚钱。比如市场需求最大的玻尿酸,毛利率能达到85%─98%。以专门生产玻尿酸的爱美客公司为例,公司毛利率最高的一款玻尿酸“宝尼达”,一支卖2530.37元,成本仅仅需要45元。

由于国家监管严格,上游行业格局良好,规范性强。

 

 

二、中游:公立医院安全性强,民营服务好 

中游的医美机构由公立医院和民营医院或诊所两类组成。

1、公立医院属于非营收机构,宣传力度小;受卫生部监管,因此安全性高、风险小,价格低。

2、民营医院或诊所宣传投入高,提高了服务质量,可选择的项目丰富。其中连锁机构具有品牌优势和人才优势,集中采购原材料成本更低,所以经营效率更高,毛利率能做到55%左右。

3、目前95%的项目都在民营医院或诊所里。 

三、美国是最成熟的市场,韩国服务最好 

美国的医疗美容兴起于一战时期,当时主要为伤员修复面部和身体。随着人们爱美需求增加,逐渐发展到民间。在科技方面,美国的技术都是最好的。

 

韩国从80年代后半期出现成熟的整容技术,从人口比率来说,韩国每3800人中就有1名专业医师居世界第一。韩国的价格相对低廉、透明,人性化的服务受到很多人欢迎。 

台湾医美靠政策推动和明星推广,21世纪初,台湾医美发展速度远超世界水平,原因主要是价格比韩国还低,还有一些美妆综艺节目上的宣传力度很大。

四、19-34岁整形人群最高,肉毒素和玻尿酸是最爱 

1、全球市场,19-34岁人群占比最高,达到46%;其次是35-50岁,占37%。

 

2、整形人群中,女性占86.2%,男性仅占13.8%。

 

3、微整形中,肉毒素和玻尿酸最受欢迎,占到所有项目的56%。

 

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《蛋解创业》