大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺， 今天来聊聊，为什么我建议卖服务，而不卖产品呢
第一，产品是有形的。消费者看到产品后自然而然地想象产品是怎么来的，要花多少成本得到，然后自然将所想到的成本与价格进行对比。如果价格稍高一点，消费者心里就很不舒服，消费愿望就大打折扣。这样，只有价格逼近成本时，消费才能更顺畅，但利润空间被挤压得所剩无几。
而服务留给消费者的更多是效果和体验，消费者大多会比较花的价钱与效果值不值，服务的成本是很难估计的，这样在价格和成本之间留下了巨大的利润空间。
第二，产品更容易被模仿。当技术不再是问题的时候，产品很难差异化；而服务很难被直接对比和被复制，竞争优势是隐性的，更有利于保持领先优势和高利润。
第三，消费者的直接需求是一种体验，服务恰好对应着体验，而产品提供的是相应的功能，需要消费者自己通过不同程度的操作与需要的体验对应，消费者能否顺畅、正确、高效地实用是决定产品成功的重要因素。而服务更直接、更容易被人们理解和接受。
第四，消费者购买产品是一次性的，每次购买你都要跟所有的竞争者进行激烈PK，PK即意味着成本和利润变薄；而服务，只要在用户第一次购买的时候下足功夫，只要不是太差，后续继续付费的可能性很大。
服务的大规模发展使人们更高级的需求得到满足，是社会进步的表现。众多产业都正在从技术推动型（技术取得突破实现功能突破满足需求）向需求拉动型（以满足用户最佳体验为动力，牵引技术进步）转变。服务越发达，我们的生活越美好。
所以，我们都应该思考如何开始卖服务。
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
