从2014年底到现在，互联网上最火的莫过于自媒体了。

因为，自媒体是个人创业者最简单的途径。

而自媒体的形式多样，比如PAPI酱的视频，罗胖子的60秒语音，更多的却是通过一篇篇的文字。

所以，文案，成了每一个自媒体人的必修课。

我是蚂蚁，我混迹网络7年，如果说有什么核心的赚钱秘诀，除了向心力鱼塘营销，估计就是文案策划了。

我曾经创造过每天一篇文章，每天被动收入2000的历史，一共延续了69天。

今天，我就把这个秘诀分享给你。

关于写文案，我找到了一个公式，这个公式之前在蚂蚁VIP课程《无所不能的软推广》里提到过。

他来自克亚老师的鱼塘营销理论，现在，经过反复的实践，这几乎成了互联网黄金文案的固定模板。

 第一：标题。

关于标题，一定要吸引人，但是，吸引人的同时，有不能做标题党。

这就意味着，你的标题，一定是和你的文案，你的内容相匹配的。

标题写作的最重要一点是：不能一眼被看出来是广告。

比如，蚂蚁公社如果要写一个招募会员的文案，标题可以有两种：

蚂蚁公社招募会员，498元独享一年12次价值一万元的精品课程

这种，看起来就像是广告。

那么，这样的标题应该从哪个角度来写呢？

比如：蚂蚁老师年入120万的社群圈层营销方案首次公开！

这种，就更加好，点开率肯定会高很多，因为，更像是一篇分享，大家会觉得有很多干货，都想学学看。

所以，标题应该看起来像经验、干货、故事等等，而不是看起来像广告。

第二：正文

1.说个好故事

没有人喜欢听你说教！一定要记住这句话。

所以，任何一个文案的开始，都应该是一个故事。

比如我在蚂蚁日志里写很多VIP徒弟赚钱的案例，都要先说自己的事，最终介绍一个VIP徒弟上头条。

虽然只是寥寥的几句，但是，效果却非常的好。

如果我每次都是说今天某某同学又出单赚了多少钱，实际上，看的人不会多。

因为，看来看去，都差不多，就没意思了。

还有一点就是，无论你的标题包括内容，有多软，它毕竟是软文广告。

所以，永远不要企图别人无法识别，最好的方式就是让客户虽然知道是广告，虽然知道是营销，虽然知道是套路，依旧愿意看下去，因为只有看下去，你才能把你要推的产品，或者你自己展现出来，才有可能成交。

故事，是最好的方式。

很多人说，老师，我不会写故事……

额。。。

故事哪里是写的？不是抄的，就是编的。

我在《蚂蚁软文心法》里说过，虚实结合。

国际知名的公司也都是这样，现在称之为品牌故事。

比如可口可乐说他的秘方值多少钱？被保护在某某地方……全是套路！

2.说点有用的。

为什么在故事之后，要说点有用的呢？

因为，故事毕竟是故事，故事的作用就是吸引人关注，有好奇心。

然后，静下来，慢慢看下去……

这个时候，就要给他们他们真正有用的东西。

再拿【蚂蚁公社】举例子，如果是正常的一篇招募会员的文章

首先是标题：蚂蚁老师年入120万的社群圈层营销方案首次公开！

然后是故事：（写自己怎么一步步从苦逼屌丝逆袭成为互联网营销导师，拥有四个公司的这样一个故事）

然后是干货：写自己如何运作一个项目的，这个项目里运用了哪些知识？比如，如何迅速加到5000精准粉丝的，这个大家都比较感兴趣，而且，看的很过瘾。

这个时候，这篇文案的主体就完成了三分之一了。

这里需要提醒的是，你写的干货，或者说有用的分享，一定是要切合主题的。比如我的标题是年入120万的社群圈层营销方案，分享的却是麻将必胜秘籍，就太扯蛋了。关于干货，可能很多同学觉得自己没有什么干货，其实，这个想法从根本上就错了。你要敢于去分享，你分享的任何东西，可能都会对别人有用处。实在是没有干货，那就去找点干货来分享。

3.顺着兴趣说

比如我在“说点有用的”环节介绍了我是怎么年入120万的，或者是以第三方的口吻介绍蚂蚁老师。

看到这里的人基本是两种想法，第一，你吹牛，第二，你牛逼。

但是，无论是哪种想法，这都启发了他的兴趣。

然后，这个部分就顺着他的兴趣说下去。

对于第一种人（你吹牛），你需要做的就是证明自己没有吹牛，你就可以用见证。

对于第二种人（你牛逼），你需要做的就是告诉他们你是怎么做到的。

所以这里的写法就是举一个小例子证明自己没有吹牛，然后，放大招，继续说是怎么做到的。

这里就可以随便提及你下文中要宣传的东西。

比如，我是准备销售一款加粉软件的，我就可以在这里说：

实际上，这个模式非常简单，只需要一个软件就可以，这个软件叫“xxxxx圈粉机器人”

这远比你直接上来就说“xxxxx圈粉机器人”日加1000粉要有用的多。

说到这里，又回到之前的一个概念，那就是：客户要的不是产品，是结果。

如果宣传xxxxx圈粉机器人可以日加1000粉，这说的是产品。

如果宣传的是蚂蚁老师社群圈层矩阵玩法，年入百万，说的是结果。

客户，更喜欢后者，对于任何产品都一样。

4.放出你的产品

到这个部分，上文已经渲染的足够多了，所以，你就可以直接放出产品了。

比如xxxxx圈粉机器人。这时候只要简单介绍下这个产品的特点和优势，用法和价格就OK了。

当然在放出产品的时候，一定要做好包装。

主要包括产品的特点，就是好，好在哪些方面，一定要写的比较细，越细致越能打动人。

然后是他的稀有性，这点很好理解，物以稀为贵。

本来他就是一款软件，讲白了，花钱就能买到，你就要说，这是团队内部使用的软件，基本不对外销售。

还有就是功效。功效一定要说明白，而且一定是说结果，不要说功能。功效和功能是两个概念。

简单来说，同样是日加1000粉，你要说一天能赚1000元。然后说明为什么，因为一天能加1000粉丝，一个粉丝转化1元就是1000元。

5.立即提供购买渠道

这时候，客户已经被你的故事吸引，被你的干货说服，迫切的想拥有你准备销售的产品了。

你要做的，就是立刻满足他。

给他购买渠道！！！直接购买的渠道。

时下最简单的方式莫过于微信二维码付款了。扫一扫，直接付！

千万不要让他再做别的动作，就是付款，付款以后再加好友，再加群，再领产品。

大多数的人都是冲动型的。

我看到很多竞价单页上面要填这个填那个，填着填着就烦死了……

6.扶上马，推一把

这个时候，客户已经准备购买了，可能还有一点点的犹豫，一点点的担心。

这时候，你如果想让他不要担心，说一百句都不行，该犹豫的还是犹豫。

唯一能让客户爽快下单的，就是“让他占便宜”。

好比线下买一套沙发，还了半天价，客户还是没有掏钱，你要做的就是送几个沙发垫。

是的，这时候，你要设计一些让客户觉得“占便宜”的套路。

正常的就是，“前30名购买者，送100元现金红包”。当然，你如果有别的东西可以送，也是可以的。

重点是，扶上马，推一把。

7.零风险承诺

这个时候，客户其实已经决定购买了。

如果你还能给一个零风险承诺，那就太棒了。

客户将失去最后一丝的抵抗力。

零风险承诺在克亚营销体系中非常重要，但是，很多产品或者项目是没有办法做零风险承诺的。

要学着换着法儿的做。

比如，做网赚培训，说不赚钱就退学费，是不可取的。

虽然内容很好，但是，能不能赚钱，还取决了执行的因素以及学员的素质。

但是，你可以这么承诺，比如听了第一次的课，觉得不适合自己学习，可以无条件退款。

重点不是承诺的内容，重点是一种态度。让客户觉察到你的诚意。

第三：收尾

8.最后一哆嗦。

当客户能够完整的看到最后，其实，已经对你和你的产品产生了足够的信任。

这时候，购买可能已经不是问题了。

但是，从向心力鱼塘营销的角度来说，我们是要跟客户交朋友的，客户是要给我们持续产生价值的。

这个时候，我们就要再抛一点东西出来。

比如，我把招募团队，销售产品的东西全部说完以后，我再提一下。

团队马上会给出一个内部项目给学员操作，让学生边学习边赚钱，好比我在做蚂蚁弟子招募的时候，提到学员加入蚂蚁团队后，可以马上操作团队的内部项目“七天赚回报名费”，这就是最后的一哆嗦，这种大多是以【特别提醒】的方式出现的。

这个时候，客户的注意力，已经不在购买产品要花多少钱上面了，他的注意力在我加入团队以后，7天就能赚到报名费，马上就赚钱了……你们回想一下，这一哆嗦，一次性解决了许多问题……