如何才能让别人对你产生崇拜？
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。这节与大家聊聊，如何才能让别人对你产生崇拜呢？
那么先来说说，一个人为什么会崇拜另一个人呢？
做主播，写文章，做讲师，这些都属于是内容的输出。有的人好像神一样的存在，粉丝千万，众星捧月。可是有的人也很努力，却总是默默无闻，最后不要说赚钱，可能连吃饭都成问题。
原因就在于，很多人只知道输出内容，却忽视了一个很重要的问题：什么样的内容会让别人更喜欢你、崇拜你；什么样的内容输出以后只会让别人讨厌你、嫉妒你。
我们肯定都想被人喜欢，被人崇拜，那么我们首先就要知道，人为什么会崇拜别人呢。
可以想一下我们自己崇拜的人，想一想他们都有什么特点呢？
一个人能够被我们崇拜，他的身上肯定有某种我们没有并且还特别向往的东西。
比如他长得好看、或者他特别有钱、或者他做过了不起的事、或者他唱歌特别好听、或者他写文章深刻有哲理等等。
总结起来就是，一个人身上必须有某种我们自己没有，并且还非常向往的东西，比如长相、物质、精神、才华等等，我们才会崇拜他。
从心理学上来说，崇拜来至于对比，当对比结果是对方比我们强，我们才会崇拜。
但是还有一种情况，比我们强的人很多，我们并不会全部都崇拜，还有一些人会让我们觉得非常讨厌他、甚至会嫉妒他。
假如你是一个作者，文章发出去以后。那些崇拜你的人，不仅愿意给你打赏，还会到处宣传你的好，分享你的文章，帮你宣传。
而嫉妒你的人，不仅不会给你一分钱，甚至还是在评论里骂你，恨不得让全世界的人都来一起讨厌你。
那么，崇拜和嫉妒这两种心理，到底是如何形成的呢？
美国社会心理学家Taylor经过分析调查，找出了崇拜与嫉妒产生的规律，他的结论是：远的崇拜，近的嫉妒；够不着的崇拜，够得着的嫉妒；没利益冲突的崇拜，有利益冲突的嫉妒；
嫉妒往往是嫉妒自己身边和自己差不多的人，你的同事跟你竞争一个岗位，他再怎么优秀，你都不会崇拜他，只能是嫉妒。
崇拜一般是自己觉得达不到的，崇拜一些名人明星之类。也就是我们所说的，比较远的，跟我们没啥关系的！
现在我们知道了规律，以后再输出内容的时候，只要做到以下三点，就可以做到只被崇拜，不被嫉妒了。
一、与粉丝绝缘
想让人崇拜，就必须让粉丝觉得你离他很遥远，你再怎么优秀也不会影响到他的利益。
距离太近了，就很难产生崇拜。
国王的仆人眼里是没有伟人的，因为他天天看国王吃喝拉撒睡，知道他所有的行为。
二、人物设定
人生如戏，能成为偶像的人，不管演没演电影都是最好的演员。
我们永远不知道明星在私下里是什么样，我们能看到的，都是他们想让我们看到的，即使明星在私下所展示出的一言一行，也都是按照自己的人设在表演。所谓人设崩塌，其实就是演砸了。
我以前看一篇报道，说一个写小说的大神，我忘记是谁了，好像是西红柿。说他为了保证每天都更新，即使在产房外面等他老婆生孩子，也要拿出电脑来写几千字。
还有网上经常有媒体拍到胡歌读书，不管是在机场，还是拍戏的间隙，胡歌手里永远都捧着一本书在读。
这些都是人物设定，是想让粉丝看到的东西，也许是真的，也许是假的，都不重要，重要的是他们把这种努力的精神印在了粉丝心里。
三、我是你的未来
前面我们说过，一个人崇拜另一个人，是因为他做了自己想做但是又做不到的事情。
所以，你要告诉粉丝，你现在就活在他幻想的未来里。
未来是什么样，那就要由你来设计了。也许是豪车游艇，也许是美女如云，也许是天天旅游，也许是权力，也许是智慧等等。
人的欲望有不同的层级，根据粉丝的人群特点而不同，总之，你要让他们知道，你就活在他们的未来里。
前几年我喜欢王朔，觉得他很特立独行。
当时我听过这样的一个事，说王朔当年得了第一笔稿费，三万多块钱。当时他很讨厌他们街口修自行车的人，他就跟那个人说，我给你三万块钱，你以后别在这修车了行吗？
那人以为是开玩笑，就说行啊！
王朔就真的给了他三万块钱。那个年代3万比现在30万可值钱多了。
当时我听到这个故事，心里面就在幻想，什么时候我也能像王朔这样做事啊，太酷了。
现在再来看我为什么崇拜王朔呀？
不就是因为他拥有我的未来嘛。
如何判断你的客户属于哪一个层次，从而精准的成交？
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。
人饿了，会吃米、面等食物，如果你想改善自己的生活，可能会购买有机物、绿色无公害的食品，人们对这些食品的需求发生了怎样的改变呢？这些产品又有哪些不同的特点呢？
首先，我们先来了解两个概念：“刚性需求”和“改善性需求”。
刚性需求的产品主要是满足生存所需，如日常生活用品、家用耐耗品等。比如一些阿姨在购买柴米油盐等生活必需品时，会一家家超市比价，选择最便宜的购买。因此价格成了影响成交的关键因素。在购买这种商品时，人们的购买决策是理性的。
改善性需求，满足的是顾客更多元、更高程度的标准。顾客在选择时，会更注重自我感受的部分。通俗来说，就是如果能充分感受到使用产品后带来的好处、或者能体验到的良好的感觉，才会下决心购买。相对而言，价格就不会是最重要的选择因素了。比如选择去星巴克喝一杯咖啡，顾客不仅注重咖啡本身的品质，同时也关注环境、服务以及整个体验过程，这就是改善性需求的产品的特点。
那么，我们的创业，是要选满足顾客刚性需求的产品还是改善性需求的产品呢？
很明显——以女性护肤品的选择而言，仅仅十元的超市开架销售的护肤品满足的是简单务实的刚性需求；而选择中高端微商产品时，顾客注重领先的美肤科技带来的卓越功效，产品满足顾客多元、更高标准的改善性需求。
再例如，在挑选保健产品时，顾客一定是希望获得更好的效果，而产品各具独特技术，顾客注重的是产品效果，产品满足了客户的身体需求，解决了客户的问题，那么就一定可以达到客户的改善性需求。
由此可见，中高端的产品都是满足顾客改善性需求的产品。
知道了这点之后，我们便可以了解到客户的需求，来进行下一步的运营方案。
柯维博士曾经说过：“人际关系的本质是‘情感账户’，存储的是增进人际关系不可或缺的‘信赖’，也就是他人与你相处时的一‘安全感’。”
能够增加您与顾客情感账户存款的，是礼貌、诚实、仁慈与信用。反之，不恰当的行为则会让情感账户不断透支。
因此，人们更为注重产品和服务给他们带来的感觉和体验，“理性消费”开始让位于“感性消费”。
情感、尊重等感性因素超过了理性因素成为人们购买的决定因素。
人们越来越看重生活品质的提高，既看重产品带来的实用价值、也看中其带来的象征价值。
只有这些做好，顾客才会有好的体验，从而营销人员才可能达成交易，并与顾客建立彼此满意的长期关系。
所以，在服务客户和运营朋友圈的时候，应该同时兼顾事情的进展和关系的靠近，这样才能长久地维护好你们的友谊，收获共同的成功。
为什么你的生意越来越难做？
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。
前段时间遇到一个新开卖西点的老板，而且我每次从那里路过都看到有不少顾客排队购买。
很多老板都说实体店不知道怎么引流，有一次我就亲自去排队，看看他们是如何让顾客每天都排队购买的。
当我购买一次以后我基本上了解了他们的玩法，他是怎么玩的呢？
第一个，产品
他们的产品款式大概有12种左右，我购买了其中的三款，发现味道确实不错，甚至比其他地方同价位的还要好吃，也就是说在产品上都可以赢得消费者的喜欢。
第二个，引流
他们使用了两个引流绝招，就是在门口有一个LED的广告牌，写着，桃酥原价12块，现在成本价6元一斤销售，蛋挞一元一个。
在其他的地方，桃酥正常价格应该在10以上，蛋挞的价格应该在2块到2块5之间，但是他们长期半价销售。
第三个，代金券
当你购买了他们的产品，如果价格超过5元，他们还送你一张2元的代金券。这个代金券只能在下次购物满5元才可以使用。
对于一个消费者而言，如果他花6块钱购买了一斤的桃酥，然后再领取一张2元的代金券，用户是不是觉得，他只花4块钱购买了1斤的桃酥？这个价格非常具有诱惑力。
第四个：如何赚钱
他们是怎么赚钱的呢？其实很简单，他们通过低价产品吸引用户过来，但是，基本上很多的消费者都会购买一些其他的西点，而这些西点就是他们的利润来源。
所以他们这样玩就轻松达到了引流，并且让顾客产生复购。但是，这仅仅是高手操作手法的冰山一角。
经常收到一些老板的留言说，自己是做某产品的，或者是做某个行业的，然后问我有没有什么好的商业模式。
因为有很多老板是在自己的行业经营了多年，就算不谈品牌，人脉应该也是不少，而且是经验丰富，应该是越做越赚钱才对。
但是，现实却是刚好相反，很多老板发现生意越来越难做，同行不断的竞争，原来使用的商业手段基本已经失效。
更让人不理解的是，一些新的品牌竟然在短时间内实现弯道超车，迅速吸引用户，并且短时间实现盈利。
为什么会这样？
原因很简单，因为很多人已经改变了经营策略，或者说升级了，很多传统的老板还是按照小学生的思维做生意，但是，他们这些人已经在用高中生的思维做生意了。
所以，很明显，你想超越他们，或者说想在竞争中脱颖而出，只有升级自己的思维，把自己的思维升级到高中或者大学生的思维。
这个时候你相当于站在山顶往下看，超越他们是轻而易举的事情，因为他们根本不知道你在用什么方法赚钱，也不知道你最终的目的是什么。
所以，在这个商业模式竞争的年代，一个项目能够成功或者逆袭，实现它的价值，在我看来，都离不来这个商业模式这个关键词。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，所谓的商业模式主要是指顾客价值得定义、传递、获取的整个过程。
这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义顾客价值的讨论，关注顾客价值及其持有成本。
这些年，很多老板都在寻找转型的机会，但是真正能转型成功的少之又少。
根本的原因，是很多老板都是盲目的去转型，跟风，根本没有一个完整的布局计划，也没有自己的核心竞争力，从而导致生意越做越差，面临着出局的危险。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
