我有一个朋友，2年前，开了一家茶馆，短短的两年间，接待了3万多个客户，很多人来她这里喝茶，和她聊得很开心，很多心结都被解开了，家庭关系也因此而很和睦，因受她影响，很多人回去也跟着开了一家茶馆，于是，短短的2年时间，她茶馆的加盟店就有200多家。
但是，让她苦恼的是，这些加盟经营有一段时间不来她家进货了，而是卖起了其他品牌的茶来了。
为什么会出现这样的情况呢？
答案是，她的茶产品太高端了，不符合大众市场，所以不赚钱。
然后她找到我，把情况告诉了我，问我该怎么办？
我了解了情况之后，分析出来，加盟你店的人，都是冲着你的精神来的，而非你的产品，当他自己开店了之后，要买产品的话，你的产品肯定不是他的首选。也就是说，他们喜欢的是你的精神，而非你的产品。
那么，到底该这怎么解决这个困境呢？
答案是，把你竞争对手的产品变成你的赠品，然后卖属于你的独特的产品。
具体要怎么做呢？
以后就不卖茶了，我们送茶。
该怎么送呢？
这些加盟商喜欢的是家文化，那么我们就开一个家文化的课程，然后送对应价值的茶。加盟店的老板都因为家文化而喜欢她的茶馆模式，这样自然能留住加盟商了。
这样靠精神产品就可以把加盟商牢牢的抓回自己手里了。
在这一个物质过甚，精神缺乏的时候，我们在做销售的时候，千万不要单纯的卖产品，一定要物质和精神一起卖，这样才能轻松的赚大钱。
古书项目，如何做？
做互联网那么久，经常遇见过两种人。 一种人说：我不会，另一种人说：我可以学。 你属于哪一种呢？如果是第一种就不用做项目了！ 今天分享的项目和古书有关，下面来看一下！
这个项目思维很前卫，很值得我们去借鉴一下，完全可以套用，只要坚持，月入几万看你自己努力，剩下的交给时间。 不管是什么东西，如果是从古代流传下来的，那么就会有很高的价值，古书也是一样！
今天我们讲的项目不仅是古书，还是古代的玄学秘籍：如 密宗，法术类，茅山术这样的。 再如古代养生宝典这一类的。这些书籍对一部分人来说是有着极大的吸引力的，而我们就是要把握这方面的人群，让他们掏钱来买我们的“古书”！
以网络上现有的销售古书的途径来说，某宝、天猫、某里巴巴一类的网站不可靠，朋友圈销售的渠道太窄，其他的二手市场也是竞争很激烈的。 选择从哪个平台进入才能找到自己的客户，获得成功呢？
1、前期市场调研要做好
在这里跟你们讲，前期的市场调查是很重要的，我们不管是做什么行业， 这都是值得我们去做的。做市场调研不一定要说花费很多钱，很多时间，简单的也能够避免我们走很多错路。
产品的取名很重要，如果你不依靠数据，只凭借自己的想法来干！结果是不会太好的！ 这些购买的人群，都是通过固定的关键词来进行搜索的，所以你产品名字设的不对，不是热点词，那么就会错失很多的机会，这也是传国玺为什么强调要做好前期市场调查的原因，卖古书的人不可能不多，你想要你卖的古书曝光率高，那么这些小事是很值得注意的。
2、产品形象要经营的好
来买古书的人大部分是什么样的人？他们大多都是需要心理安慰的人，所以东西是真是假不重要，重要的是要让买古书的人心灵受到抚慰。
很多商品的价格和质量其实完全没有关系，但是人们往往会觉得贵的东西就是好的东西。 所以你的古书卖的不够贵的话，顾客还会觉得你卖的书不值那个价钱！
3、如何找到那么多古书来卖
其实这是个送分题，如果你连这个都想不到，那么传国玺建议你先熟悉下互联网的思路，多看下传国玺的文章。
就算真的找古董商买来的，你真的能分辨真假？我们做互联网的，一句话就是要看懂人心，抓住人性的弱点，所以说你做人圆滑，懂的人情世故也是很重要的。 古书这项目，说起来卖的是书，实际上卖的是“药”，所以只要能治愈顾客，它就是有价值的！
4、如何推广你所卖的古书
这个推广一直都是大问题，不管在哪个项目，或多或少都有说过，无非是不停的扩散，然后使更多的人知道你所卖的产品。
不知道大家知不知道天涯社区的莲蓬鬼话这个版块，上面都是一些关于这方面的帖子，所以在这里看帖的，那都是对灵异、玄学这方面感兴趣的。里面的人都是你的准客户，只要把他们说服，那就不愁卖不出去。 至于如何让他们相信你，最有效的就是发加精帖。
每天都能做的精准引流渠道，大家可以试试！
如今，社交软件充斥着我们的生活。但是要说到社交软件中的大佬，那就不得不说到腾讯QQ了。无论是刚进入学校的孩子还是已经走上工作岗位的大人，QQ可以说是人手必备的社交软件。
广大的用户群体与方便的社交环节也同样使得QQ成为大家引流的强大助手之一。利用QQ引流的方法很多，但是今天传国玺要为大家分享的是，如何利用QQ生日提醒功能来引流。
常玩QQ的小伙伴们应该都知道QQ有一个生日提醒功能，在手机QQ里叫“一声问候”。它能在好友生日的当天提醒你给对方发送祝福。这个提醒功能也为引流提供了方便的途径。
新手小白们可别看这个引流听起来好像很复杂的样子，但其实操作方法十分简单。
我们先来看下如何启动生日提醒这个功能。打开手机QQ，点击自己的头像，然后在最下方的菜单里选择【设置】 ，然后找到【联系人、隐私】这一项，在新的页面最下方，找到【接收一声问候消息】 ，选择【开启】 ，这样就可以在好友生日当天发送你的祝福了。
接下来我们说具体的引流方法。
首先呢，你肯定是要大量的添加好友。这样才能为你后期的引流提供广大的客户基础。不然你想一想，如果你只有几十个好友，然后你再筛选几波目标客户下来，基本上能够真正成为你的潜在客户的少之又少。所以，利用QQ引流的第一步就是添加大量的好友。客户基数就太小，引流也就失去了意义。
其次，你要了解你现在是利用QQ生日提醒来引流，所以你肯定要开启QQ生日提醒，这个操作方法在前面已经讲过了。最关键的是你需要每天都留意生日提醒的推送，及时看到并充分加以利用。
最后，这一步就是最重要的步骤了。你看到了QQ生日提醒推送之后，你一定要给别人发送祝福。祝福语一定要真诚！传国玺的建议是，关于广告的植入，你可以选择在祝福语的结尾插入，也可以选择不植入广告。
在祝福语之后植入广告语呢，也必须要真诚。广告语的植入也尽量可以巧妙一些，尽量避免因为太生硬的广告植入而引起用户的反感。但是同样的我们也不需要太过于紧张，因为这个QQ生日提醒功能对于一个用户是一年只能发一次的，所以不用担心给用户带来骚扰。
而另一种选择不植入广告的方法，就是要把自己的昵称设置好。这样的话用户收到了祝福时，一看就能知道你是做什么的了。这样的话，用户如果添加你了，就一定会成为你的潜在客户了。
而另一种更加简便且高效的方法，就是让别人给你发祝福。操作方法同样也很简单，但是你必须保证的是你每天都要操作。
我们利用QQ生日提醒的原理，每天修改一次自己的生日时间。这样的话就能保证自己的账号每天都在过生日，这样就能让自己一直被推送到好友的主页上面，让每位好友都能看到你。这样不就是做了免费的宣传广告嘛。
但是这个方法有个要注意的地方就是，你首先要把自己的昵称和头像设置好。要足够吸引眼球。只有这样其他用户在看到生日提醒的时候，能够被你的昵称、头像吸引，主动添加你为好友。
这两种方法，我觉得也是有利有弊。这两种方法吸引到的粉丝可以说都是精准的，并且有极大可能能成为你的客户。
但是，第一种方法相比第二种操作要繁琐些，并且等QQ生日提醒推送好友，给好友送祝福的话，很容易就会出现几天没有好友过生日等状况。而第二种的方法每天都让自己被生日提醒推送的话，这样很容易引起其他用户的反感。
所以，我觉得我们在引流过程中，可以将两者结合起来。这样的话，两者的长处都有了，引流也能更成功。
说到让引流更成功，就必须又提到前文讲过的要有大量的好友。然而，腾讯对于QQ好友是有一个数量限制的。所以说，我们还可以选择利用多个账号，同时操作，不断添加好友，不断吸引粉丝。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
