案例讲解，如何做一个项目的思路
很多创业者觉得，卖货要卖大众品，小众品不好引流。其实这样想很片面，因为大众品虽然受众多，但是竞争者也多；小众商品虽然受众少，但是竞争少，要是营销做的好，直接就超过竞争对手，吃最大一块蛋糕，也是美滋滋的。
今天就一个具体的营销案例，说说做营销的思维该怎么建立，这样，不管你是什么行业，做什么产品，都能大量引流，升职加薪或者创业年入百万！
我们有个客户是做手工吉他的，品很好，但是因为不懂怎么引流，一直卖的不太好。
那么如何打开局面，引来有购买欲的客人？
因为我们这次是说思维方式，所以我说说策略是怎么产生的。
首先，你要想，有购买欲的人会做什么行为？他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品，这就是2个入口。
1、开百度竞价，百度网盟、某宝直通车
定向投放到搜索手工吉他相关的词，让搜索的人能看到我们的广告，并进到官网沉淀。
这样，我们就把搜索这部分的流量抓到了。
2、与产业上下游合作
这群有需求的人，还可能做什么？
他们还会到线下店，比如当地琴行，去看琴，找琴。
所以跟当地琴行合作，特别是有吉他课程的琴行合作，按照N%分佣就可以了。
3、与其他流量拥有者合作
有需求的人不一定都落到你的口袋里，可能还落到其他建网站人的口袋里。
所以找到那些排名靠前的吉他网站合作，仍然是植入广告，然后分佣即可。
4、在兴趣圈子里找人
这些意向客户，除了上网搜，还有与人交流的意愿，他们一定会去相关的兴趣小组。
所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组，开贴普及吉他学习知识，然后说自己有教程可以送，留下联系方式，然后在qq群中深度运作。
5、在二手交易平台上找人
除了想买一手的人，很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖，说低价转让二手吉他的信息，这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。
6、自己搭建流量池塘
别人家的流量池引来流量你得有地方放啊，还要持续的广告影响呢是不，所以要建立自己的流量池。
比如自己建立公众号，然后每天同步吉他学习相关的内容，然后送学习资料，同样加上qq群细致运作…
7、运作客户，促成成交
客户积累起来，不转化销量也是0，所以要促活他们，就要每周发一封邮件，提供每周吉他学习摘要，然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息，要买也是在你这里买咯。
总之，想要引流，就要想流量在哪（别人的流量池：百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧…），然后想如何引来流量（送资料，持续提供技巧，答疑…），引来后如何培育（放到公众号、qq群…），最后要想怎么转化（每周一次唤醒可以是邮件可以是短信，然后促销…）
就这样一套思路，让你不管什么行业，引流都不用愁！
对于自由职业者这一个行业，人们到底有什么样的错误认知？
现在越来越多的人都开始做自媒体，每个人都开始往自由职业者发展，并且向我询问怎么做好自媒体的人，每天也络绎不绝。
这段时间，我给大家答疑解惑了近上千个问题，我发现了一个不对劲的地方，很多人对自媒体的认知，完全就是错的！
1.严肃不等于干货
干货指的并不是像老师教学生，教授教徒弟的教派，相反还应该反着来。
这个世界太多元化了，你熟知的东西，别人并不了解，你用的专业术语，别人听的云里雾里，除了装b没什么用处。
如果你想做好知乎这种内容平台，这种以干货为主导的平台，那你就应该用一些诙谐幽默，或者带有你个人色彩的语言去讲述这个干货，而且要保证文字通俗易懂。
打个比方，哪怕你讲的干货是研究生级别的，那你就要做好足够的功夫，让小学生都能听懂。
2.逗比不等于有趣
我有很多朋友，他们也经常咨询我自媒体的问题，他们更喜欢做搞笑类的自媒体，那比较符合他们自身的特点，因为生活中他们就是比较会逗人开心的人。
但是他们都走进了一个误区，把逗比当有趣。
我承认有些笑点和梗，确实会引人发笑，但有时候观众笑笑也就罢了，并不会给你点赞或者给你打赏什么的。归根结底就一个原因，你没有给观众提供价值。
有趣是一种高级的行为，就比如我最喜欢的喜剧大师周星驰，他的作品也总是能逗我笑，但过了这么多年，再回头看，原来他的作品里，讲的其实是人生。
如果你想做个赚大钱的自媒体作者，请把自己的审美摆到更高的位置，不要做一个容易被人遗忘的笑星，而是把自己当一个给人带来快乐的明星。
3.粉丝不等于流量
我们所有自媒体人最关心的莫过于流量，但流量这个东西，有时候就是一个模糊的东西，当你拥有100万粉丝了，你就以为你拥有了100万的影响力，其实不然。
你有100万粉丝，只能保证你能赚很多钱，但真正的影响力，还是取决于你的个人魅力，个人魅力的体现可以在视频上，也可以在你的文字上，你长期的内容写作，给读者积累的信任感，才是你最有影响力的武器。
4.围观不等于网红
有很多人为了红，为了博出位，不惜一切代价，甚至故意抹黑自己，只为一夜爆红，其实这样的流量，就像黑洞。
黑洞可以吸纳宇宙中的一切物质，可以说是战斗力爆表，同样负面新闻也是，好事不出门，坏事传千里，大家都喜欢围观。
当一个自媒体人用负面炒作自己，达到一夜爆红的目的，除非背后有超强的公关团队，然后把形象洗白，要不然这股流量真实的价值并不大。
做自媒体的人大部分都是为了赚钱，但如果负面缠身，就很难可以接到广告，毕竟厂商都不喜欢一个身缠负面新闻的人，给自己的产品带来麻烦。
想红，就脚踏实地的在这篇宽广的互联网海洋耕耘吧，通过人格魅力去打动别人，走捷径的后果，小心被鲨鱼吃掉哦！
5.人人皆是自媒体
互联网大数据时代的来临，让每个人都距离都趋近于零，让每个人都有机会连接到一起，让有共同价值观的人可以聚集到一起，而自媒体人的作用，就是充当话题领袖，左手是影响力带来的收入，一个稍微努力的自媒体人都能有5万左右的月收入，右手是影响力带来的焦虑，你每天都要至少写一篇文章，要不然就会对不起读者对你的期待，从而流失粉丝。
要说这个时代的钱好赚，可以说相当好赚，一篇文章就价值成千上万。
要说这个时代的钱不好赚，也可以说并不好赚，因为你要承受普通人无法承受的辛苦，你得每天花心思去找更多优秀的题材呈现给读者，有时候你还要化身成心理学家，看透文章背后给人带来真正的意义是什么。
所以说，任何事情都有两面性，欲带皇冠，必承其重。
想要人前富贵，就要人后受罪。
教你如何制作“原创”教程，并且出售出去？
互联网流量获取越来越难，珍惜每个流量是做网赚应该考虑的问题
然而传国玺发现，标题凡是有日入x千，月入x万的项目文章，阅读数远超引流文章
我想说如果没有流量，日入x千，月入x万和你几乎没有关系。
今天要教大家，如何通过卖“原创”教程从小白逆袭成为大师，赚钱的同时引一波流，以后可持续变现
很多人一听原创教程就怂了，没有满腹经纶的专业能力，和整体规划、竞争分析、受众分析，如何能做出一套完整的教程
就算有点真本事，不会推广没有资历，一个无名之辈的教程，谁会买单？
知识付费，对于收费的人来说，重要的是有人愿意付费 ，而不是真的传授知识
只要利用好大众的期望，配合特定的能引起注意的方式，就有人愿意付费
比如：
强调赚钱，满足对钱的期望
强调好玩，满足对玩的需求
弱化难度，让他们感觉猪都能学会
如3天精通，10天成为大师
教他们如何改模板，就能做出来，再给他大量素材，让他感觉很值
大部分行业都有这种快速技巧，让外行短时间感觉已经学会了，实际很菜
但真相不重要，重要的是他们想要什么
做出来的教程怕盗版？某宝搜视频加密，几块钱搞定
做出来的教程如何推广？
打开网易云课堂、荔枝微课，找那些最少年赚百万的热门课程，直接模仿宣传文案和海报
某宝搜：cdr海报制作，就能以最合适的价格搞定宣传海报
将课程上传到各个网课平台，这些平台有数十上百万的流量，先赚平台流量，再赚平台用户的钱
多找几个托留言，“老师，在不在，我想找你报名”
“非常感谢老师，上次接了个项目，赚了10万块，刚才收到尾款[图]”
一定要多晒图，百度搜“截图生成”，各种收款截图，聊天记录，信手拈来，不怕没人信
转化 = 标题 + 海报 + 文案≠教程内容
你给他诱惑，他就给你钱，你给他真诚，他说你是骗子
一段时间后等教程卖不动了，过时了，再以破解版的名义发到各个论坛，赚一波名气
教程不能太贵，毕竟大部分人工资低于5000元，最好的定价是要让最屌丝的人，忍半月饭钱，就能买得起
课程卖668元，3人团购只要398元
推荐10个人进群/加好友，继续便宜100元
再给零风险承诺，无条件退款，比如课程设计为14天，那么3天内无条件退款，反正血还没有凉，一般都不会主动要求退款
想赚谁的钱，就根据他们的幻想设计课程
如减肥：躺着、随便吃、不痛苦、不反弹、只需21天
如赚钱：日赚1000元、零基础、零投入、每天1小时
至于教程内容？
各路大师几乎都靠翻录，全网各类付费教程、课程，互相翻录、模仿抄袭的不在少数，高级一点的从墙外拿外国人的抄，不信？多去观察一下或买几个看看就知道了
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
