还记得笔者当年做服装批发，没有门店不是一样做的风生水起！做生意，需要学会借力打力才行！
然后，笔者又让小张印刷了5000张名片！名片内容如下：本人经营水果生意，满20元即可送过上门！20元以下收5元的送货费！
小张居住的地方，有多个小区，5000张名片，小张足足用了一个多月才扫完！
每当客户下单，小张就在亲戚家拿货，送货给客户，赚点辛苦费！
第一个月，小张的营业额是6000余元，纯收入不到2000元！
原因很简单，比如一小区，刚刚有人下了单，小张拿货去送货，走到半道，同小区又有另外一位客户下单！这样就造成了送货时间上的一个损失！
后来，小张吸取教训，跟客户承诺，下单1小时内送货上门！
在第二个月，小张就获得了大概6000元左右的纯收入！并且，小张在送水果的过程中，很多客户都会要求小张帮忙购买其他的产品！比如烟酒，饮料的！再或者定个快餐，领个快递等等！
第三个月的时候，小张的业务已经忙不过来了！这时候，小张给我来电，询问，是否应该增加人手来操作？（当时小张想让他弟弟也过去做这个）
笔者给出的答案是，先不要增派人手！虽然第三个月，小张的月收益已经很高的，业务也有些忙不过来！但是，忙不过来显然是有原因的，笔者跟小张闲聊中发现了目前小张项目操作的短板在哪里！
首先，小张没有做过派送业务，就算经过了两个月的尝试，路线问题还是不清不楚！
第二，在业务没有完全熟悉的情况下扩张，后面会发生多米诺骨牌效应！
无论做什么项目，首先要自己完全熟悉项目流程，包括项目中出现的各种问题能够及时的处理，否则忙于扩张，后果得不偿失！
这时候我问小张了一个问题，你最初是想卖什么？小张答道：卖水果！
我又问道，你现在是在卖什么？小张无言以对！
我随后又问，你一个月有多少订单你能预估出来吗？你目前有多少老客户你算过吗？
完全没有！小张就属于给钱就干的一个人，只要客户下单，他马上去送货！然而，对于客户统计，基本上是没去做！我只能说，没有做过互联网的人，真的很可怕！互联网上一个精准客户，至少价值数百元！
在套路哥的询问下，小张把老客户的数据算出来了，两个多月下来，一共有230多位客户下单，因为小张的服务做的好，多次交易的老客户也有160多位！
其实在这个时候，小张的项目已经是属于跨行打劫了！明明自己是做水果生意的，结果却帮别人买烟酒饮料定快餐，甚至帮忙拿快递！
如果在不影响自己水果生意的前提下，完全是可以帮客户拿下快递，代购一些东西的！如果这个时候，小张拒绝帮客户拿快递以及代买其他产品，势必会造成客户的损失！如果不拒绝的话，小张一个人势必是做不过来的。
所以，笔者给小张出了个主意！收会员费！会员设定如下：因本店现在生意火爆，太多客户都找小张代购各种产品，故从下月起，设定会员制度！每月交30元，即可享受免费代取快递，代购各种产品的福利！每日仅限送货一次！
一般上门送货，收取5元一次的送货费一点都不贵，更何况是在宜昌这座富饶的城市！一个月收取30元的会员费，百分之九十的常购用户都会同意！（小张的口才原本就不错）
所以，第三个月，小张仅仅是会员费，就收了3000有余！而接下来的几个月，小张的业务越做越熟练，开始招募送货员！
截止目前，一共不到半年时间，小张的送货员就有足足5位，而每个月的会员费已经高达2万有余！从最初的两个小区，扩展到目前的28个小区！
而小张的门店也开始正式营业！主打本地社区产品代购！基本整合了快递，百货，瓜果蔬菜！而更多的收入来源，则来自跟商场的合作！商场的广告收入，产品代送收入每个月至少给小张带来2到3万的收益！
并且小张的水果生意，每个月也能创收3万左右！而稳定的会员，也有将近700位！并且这个数据每个月以200以上的数量在增加。
会员费2万+商场合作广告代送2.5万+水果盈利3万=7.5万而员工每个月的工资，每位送货员月薪4000-5000之间！我们算5000一人，也才2.5万元！
在小张月入5万元的时候，小张的门店还正在装修！我们再算算小张2月份创业时候的投资！
名片5000张，后面小张又印刷了几次，大概有2万张左右！
1盒1000张的名片，在某宝价格不过25元，资金总投资不过500元！
当然，人工成本前期全部是一个人在运作，肯定会很辛苦！
说实话，做这个项目，一个人能撑3个月，这个人也不一般！第一个月收入不过2000元，试问，有多少人能做到？
所以，你想要赚钱，要么足够聪明，要么足够努力！如果两样你一样都做不到！抱歉，只有工厂跟种地适合你！
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作者：套路哥
