如何才能让消费者信任你？复购你的产品？
别把消费者想的太复杂，消费者不止在你一家消费，给他们想要的，或者你足够稀缺，追着你买，货越饱和，卖的越不是货，而是信任和依赖。
淘宝、京东卖货，玩的其实都是流量，你能卖出去，是基于平台给你匹配了需求，所以说到底，不是因为产品好，而大卖，而是利用了规则，选品正确，而走量，所以说到底，还是依附于平台，流量仍旧锁在平台，每一次你要复用，或者要获取流量，就需要支付流量成本，直通车、刷单、钻展、任何形式的活动都是，所以玩电商，最后拼的还是运营，门槛就在于资金、供应、团队、关系、这几个维度，为何大卖家受宠？还不是因为大卖家要钱有钱，要货有货，反应迅速。游戏规则已经决定了，大卖家主宰，而小卖家，只能去做那些大卖家不卖的品类，实现盈利，因为竞争少，利润足，虽然出货量不高，但依旧能够赚得到钱。
所以淘宝上卖货吃力，不如换个场子，干别的渠道，之所以首选微信，就是因为微信占据了社交类软件时间的70%还多，你不会时时刻刻打开淘宝，但微信是每天必须要打开的。
那么，在微信上怎么卖货？
先不论卖什么货，原则上都是基于信任，我相信你，所以我向你付钱，之后才谈到需求，需求是每个人，每个节点都不同的，就像你觉得渴，想喝水，但别人不一定，所以转化无非是在大流量中，击中了1-3%的口渴人群的需求（而吃饭的需求高频，是因为每个人饿的时间，就是那一日三餐，外加下午茶，也多不到哪里去）。
如果说转化高，那就是基于，这个时候天热（行情走高）或者你的内容刺激让他觉得热（消费激活）基于场景的不同，激活的受众人数也不同，深度也不同，会销为什么能够大量的在现场出单，就在于受众的注意力全部都在这，并且沉浸在角色里，现场成交脑子还是热的，回家以后，回归到自己的角色，菜米油盐姜醋茶，就把你这档子事，这个需求给忘了。
所以微信营销，卖货的精髓，无非分为，引流，转化，体验，复购，四个流程。
先说引流，为什么你主动加的，都不是精准粉，因为你只是加了个数字，并不代表他有这种需求，也代表他相信你，所以被动添加，或者通过内容筛选的，才是精准，比如你看过甄嬛传，那么你就对剧情熟悉，这个时候，也就不用说太多，你就有这方面的需求，推送给你这类的文章，你就想了解，同理卖货也是一样，你通过文章，比如吃货文，人家加你的时候，就明白了你这里有好吃的，所以你推送产品，就能激活他们的味蕾，形成购买。
所以微信引流，做的是匹配，你的好友人数是5000人，那么这么多的坑位，几个是有效的就需要思考清楚，如果只是数字多，而购买人数是虚的，那么也可以认定为，你的微信号虽然加满了5000人，但是一个人也没有。
再说转化，无非分为易感人群，和潜在人群，易感人群，一来就买了，天然存在信任，你别废话，我就是要买这个，你的价钱合适我就拿走，而潜在人群则不是，他们的需求还不是那么强烈，所以无非你要刺激，外加等待他们的觉醒，所以转化，是要日常坚持营销的，一步一步的获取信任，朋友圈，要经常发，但不要刷屏，产生购买是一部分，让人记住你是卖这个的又是另外一部分，所以内容，互动，初购，就显得特别的重要，内容好，即便不需要，也会给你点个赞，互动一下，初购从小金额的开始，觉得从你这里买，舒服，划算，有价值，下一次，只要你服务不犯错，多半从你这里复购。
然后是体验，从第一次接触你，你的内容，产品，就已经在淘汰人了，因为每个人都有自己的喜好，留下来的，就是接受你这种风格的，看你的内容，和你沟通，并产生下单，下单后的物流，包装，产品，售后，都在体验的范围内，这个过决定了口碑和满意度，这个决定了，你的产品的复购。
基本上，这四个流程研究通了，微信卖货，也不是什么难事，但要理清楚一个观点，就是你的产品，在没有到消费者手里之前，那都是消费者的幻想，所以都是内容再产生作用，广告也是内容，环节设置也是内容，因为消费者用眼镜看，用大脑想，并未到手实物。
再接着就是品类的选择了，过高价格的产品，注定要付出比低价产品，更多的精力和费用，进行推广，为什么高价只卖品牌，因为这个品类，不管从心智、体验、产品、包装，都已经深入消费者脑海了，并且购买起来十分便利，不管是线上，还是线下，都能买到，但低价的产品，尤其是取代性比较强的产品，只要足够的新颖，消费者想要跃跃欲试，那就可以产生新的订单，为什么说吃的在朋友圈最好卖？因为即便是两个双胞胎的手艺，也是有很大区别的，每个人的口味不一样，同理面膜也是有很多种款式，所以满足了不同人群的需求，女人敷面膜的量，一点也不比吃饭少，量和价格，还有需求频次，决定了这些品类好卖，有利润，能做大。
而后面做烂了，无非是做的人多了，产生了价格战，消费疲软，供大于求，代理商手上，消费者手上，囤的货，八辈子都用不完了，还哪里来的空间操作，吃的还好一些，吃完，就没了，但面膜的消耗速度，可比不上吃的，所以做到这个层面，就要变化模式，把货销往更多空白的地区，比如三四线城市。
所以出货，分为两种模式，一种是直营，另外一种是加盟，缩小了讲，直营你可以理解为，就你一家在卖，所有的输出口，都是你来铺设，也有很多微商采用这种方式，比如珠宝类的，这类产品，实在是不好做代理，因为产品频次和客单价，决定了新来的代理出不了多少货，还不如自己沉淀，做好所有环节，去服务小部分顾客，靠着客单价高，一年几千万，也大有人在，信任，信到高价，就是最牛逼的事。
另外一种就是代理，原因也很简单，通过大量的招募，以人为单位，获取人的社交流量，你一个人卖，流量是有限的，无非是透支身边的圈子，而你有5000个代理的时候，量变就来了，其中只要有一半代理，每天出一件，就是2500件货，每件你赚10块钱，也是2.5万的利润，而微商的量远不止这么多，所以不管你是做头，还是做代理，核心的不是产品好销，而是产品稀缺，外加上人头好拉，有各种政策，资源上的投入，才能赚到钱，模式已经决定了生存法则。
所以微信，无非是一个缩小的场，你自己干，你的有效流量多，人家认你，所以即便只有5000人，靠着高复购，也能赚到钱，你招代理，那就是另外一回事了，你今天不出单，你的代理会出就行了，所以微信出货，玩法大致也就这两种，直营，或者是加盟，其实和线下生意，没有什么差别，只是通过微信，互联网，把效率提高了一大截，也把成本省了下来。
线下靠的是地段，装修，门脸，而微信也是一样，靠的是引流，转化，体验，你的微信如果营造的很糟糕，那么谁会买单呢，看起来就和街边摊一样，所以刷屏的，就是去找那些有这种低端需求的人，而不刷屏，靠内容的，就是要匹配上，精准的人群，优雅，从容，感觉棒，让消费，成为一种享受，所以微信卖货，说到底，取决于你自己是不是值钱，以及你的消费者是不是愿意给你花钱。
反过来说，也可以论证一点，消费者会淘汰你，你也必须淘汰消费者，把那些不是精准的消费者淘汰掉，建立出档案，分为ABCD类，进行精准的营销，其实还是线下那个玩法，万变不离其宗，商业的基本逻辑没变，微信卖货，卖的不是货，而是信任，做的差的骗一次，做的好的，信一辈子，还带来人买，即便是微信卖货，起点也是做个诚信的生意人。
服装鞋子店，如何通过互联网增加营业额？
随着抖音平台的火爆，越来越多的商家进入到抖音争夺流量。这些商家中不仅包括各大品牌商，还有许许多多的小微企业以及个人创业者，比如淘宝店主、微商等等。
对于商家来说，哪里有流量哪里就有商机，哪里有流量哪里就有钱财。如今的抖音做为流量重地，确实值得每一位商家为之奋战。
平时我们在刷抖音的时候经常可以看到一些卖服装的账号，有的动辄几万、几十分的粉丝。账号下的众多视频其播放量也非常可观，在它们的评论区更是一片活跃的景象。有非常多地网友都在留言咨询：“那件XX多少钱？”“第X款衣服怎么卖？”无论是商家还是买家，看到这样的账号都会非常地心动。还有很多人会问鞋子多少钱等等，只要去做，去坚持发都会效果。
那么，怎样在抖音上去卖服装卖鞋子做引流呢？初次入门者可以从以下两个方面去尝试：
1.图片展示
通过服装图片来展示是最基础的操作方法。这种方法不费什么精力，人人都可以上手操作。我们可以将准备售卖的服装拍上一组照片。这些照片可以包括模特效果图、实物图、全景图、局部细节图等等。每一组照片不需要很多张，大概7-9张是比较合适的，照片太多最终呈现的效果并不太好。在抖音上通过图片上传制作成视频即可。
2.真人展示
真人展示这个操作起来也很方便，特别适合有线下店的店主。其实没有店的也没有关系，你可以找一个区域摆放上衣架并且挂满衣服，营造出一种有实体店或者大量货源的氛围。然后，让模特穿上衣服，直接拍视频展示其效果即可。
这两种方式是目前抖音上卖服装最常用的方法了。
利用台风热点，我们也可以发财？
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。
最近超强台风一个接一个，先是山竹，然后又是潭美，接着又是康妮，貌似最近台风都在赶集，争先恐后的到来。
山竹前段时间在广东也算是出尽了风头。
内涝也是超级严重，就象人们经常说的，在城市里住，不仅得有车，还得有船。
然后一些聪明的南方朋友们，在抵御台风的同时，还做起了生意。
那是什么生意呢？
那就是卖台风周边产品！
大家可以去某宝上搜索一下：防台风雨伞，看看销量。
还有，急救皮划艇。也是必需的，而且还不贵。
这些都是次要的，我们在看看台风中损失最严重的是什么？
当然就是，玻璃了。
在17级台风面前，用胶带贴米字是能增加玻璃抗力，但还是会破，要不然上次山竹在深圳，玻璃就不会象下雨一样直掉了。
所以呢，有一种产品是超级好卖的。那就是玻璃防爆膜。
怎么说呢，它就是一种，能让你家里的普通玻璃，变成钢化玻璃的贴膜。台风过境，风力很大，很多层楼的玻璃都会被摔碎。一旦玻璃碎掉，你这个屋子里边所有的东西都难逃一劫了。而且玻璃碎掉，一旦这些玻璃的渣滓什么的掉到楼下砸到人都是很危险的。这个玻璃防爆膜呢，就是它能够增加玻璃的韧性，即使玻璃碎掉，也会牢牢的粘在玻璃窗上。如果遇到超强的无法抗拒的力量，他也会成为整个掉下来。这就为我们防御台风创造了很多可能。
大家可以去某宝搜索一下，玻璃防爆膜，有一家店的月销已经接近3万了。
产品基本上就只有这些了。那这些产品该如何推广呢？
1，某宝开店，做店淘的朋友都可以上架这类产品，碰到台风天，这些热门产品是很好出单的。
2，台风来临，火山，快手，抖音上的小视频基本上都是被这些小视频霸屏的，可以去评论下面留言 ，告知台风知识，以及如何保护好自家的玻璃。达到引流的效果，有流量就会有出单。
3，如果自己不想开店，不想自己出产品，那就找高佣金的对应产品，直接给别人链接，别人购物后，你得佣金就行了。这种基本上最简单的操作手法了。
产品有了，流量获得的方法也有了，现在差的就是你的执行力了。所以任何项目，有需求，有痛点，有推广方法，差的只是你愿意不愿意去操作。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
