我接触京东无货源两个多月了，经验也许并没有其他卖家丰富，但会将知道的都进行分享，先说下我目前的店铺的情况。
去年12月初了解京东无货源店群模式，学习摸索两周之后，我开始申请运营店铺。现在我们运营了三家专营店，其中两个是女装店，一个礼品店。
12月中旬，开始操作第一个女装店，目前月营业额五万左右，利润在一万八左右。
1月份我们开了服装店，第二家开时可能是没有找准定位，上货上的比较杂，订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化，目前的营业额维持在800到1000左右，近期每天的利润大概在300块钱左右。
第三家是一家礼品店，也是专营。目前每天的营业额大概七八百，家居比服装稍微好做一点，起码它退货率会比服装的会低一点，利润也比服装的要高一点。
首先，店铺运营流程
我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。
多种渠道选词
选词的话，主要还是用商智来选，基于我们用的方法，搜索指数比较大的，在线商品比较少的。潜力值的话，我们不当做重点参考对象，当然越高越好了。
另外生意参谋也会用的到，还有就是京东里边的一些下拉词，我们都会去尝试着上一些。如果说在线商品数少的话，把下拉词放到商智里边，再去搜一下，看一下商智里边有没有数据，如果数据比较好的话也是可以上的。
选品新思路详解
不是说一直不动，最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出京东现在的一个产品售价在200到500之间，那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间，就是低中高价格区间都有
如何去看哪个三级类目比较好卖?
一般的话服装我们就是上一些应季类的，大家可以在商智里找到行业大盘，找上涨指数高的一些类目，再结合成交金额占比、成交金额增幅、访客数占比，对比这三个数据，然后选出需要上的三级类目。
细节优化做好这几步：
我们现在一般是15天到20天左右去优化一次，也不会太频繁。上新品以后，流量有一个后滞性，如果说清理三无产品太快的话，对店铺的流量会有一定的波动影响。
1、标题去重
标题关键词重复太多，会影响搜索排名。所以我建议大家尽量避免关键词的堆砌。
另外，尽量不要出现一些极端词语，或者是违规词，其他基本不会做大的改动，蓝海词我们一般是都加在前端。
2、把控上货数量
每个蓝海词对应的上货数量没有具体标准，款式多就多选一点，款式少就少上一点。像服装的3500阈值，我们一天会上200到300款，不会多上。礼品1000的阈值，一天也就上了一两百款。
这个也是看在线商品数，在线商品数多的话，我们就多上一点。理想状态的话我们最少是上1:1，比如说在线蓝海词搜索出来的有一百款衣服，我们最少也要上一百款，做到1:1，这样下来的话出单率会比较高一点。
至于上货的定价，商智里行业下边有关键词查询，把我们选出来的蓝海词，复制到里边搜索一下，往下拉，最下边有一个成交的价格分布，可以参考一下京东上成交价格最多的一个价格区间，也可以参考价格来定我们蓝海词匹配的款。
3、客服提升转化
我们平时会让自己的客服去和淘宝客服聊，学习他们的优质话术，知道怎么和客户沟通。
有些客户对高客单价的产品，比如一千块钱一件的羽绒服，会存在犹豫。这样我们会让客服给一些优惠券，或者是给一些小优惠来刺激他们下单。
对于提交了订单没有付款的客户，我们对客服的要求是主动跟这些未付款的客户去沟通，给客户留言，或者是发优惠券来让客户尽快付款。
第二要点：海投如何操作?
精准通里边的海投新店，我们一般上货到阈值的40-50%左右，新店上货的时候中间尽量不要断，每天多少都得上，一直到上满为止。
我们会在成交高峰的时段把价格设置高一点，后台有一个价格时段的折扣比例。像我们女装店的话，在周六或者周日还有晚上8点以后，我们会把海投的价格稍微提高一点，因为这些时段出单率是比较高的。
后台商家成长里边的任务，海投这一块我们一般只做前两个任务，第一个给900，第二个是1400，一共是2300块钱的补贴，用完以后我们第三个任务基本就不做了。
就我们服装类目，前期的话一天大概150左右，后期一般会控制在100以内。新店操作一个月左右，我们每天的营业额大概能控制在一千以上。像周六日这些高峰期的时候，能卖到两三千，最多的时候卖到5600多。
商家成长里的任务，把这些任务做完三天以后，会有对店铺为期两个月的加权。这两个月尽量不要出现违规，否则它就会取消加权。另外可以领一个月商智，还有一个月的运费险，这两个都是比较实用的。
需要注意的问题：
1.采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。
2.详情页里避免出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。
3.合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。我们之前有一个雪纺衫卖到一千多块钱，然后就被下架了。
4.把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。
自我总结：
这次讲的是自己的经验心得体会，主要是对选品思路的理解和细节优化的总结，对于我刚接触这个行业才两个月，能取的这样的成绩，主要是要掌握好的方法和技巧，希望这次的分享会给大家带来诸多意义。
