一个几乎0成本的项目，你要不要做？
每个人都有自己的爱好，就像有人喜欢踢球，有人喜欢睡觉，有人喜欢玩游戏，任何一个行业，一个爱好，在庞大的人口基数下，都有巨大的消费人群！小说，就是一个很大的市场！
相信大家也在手机上见过，一个奇葩的标题，点进去一看，上来就是嗯嗯啊啊，吸引着读者往下看，看完不过瘾，点到原文里再看，正激动的时候，不让看了，需要交费才行！
这就是近两年很火的小说分销项目！
如果你自己操盘呢，需要认证的服务号，备案域名，还有网站源码等等，需要点技术，但投入不大，万把块就行了，然后找一些分销商，给自己做分销！如果自己懂推广，或者有流量，有粉丝就更好了，直接干就行！
那选择做分销商就比较简单一些了，或者，也可以选择直接把小说文案发到自己的公众号里，有人看完付款后，直接赚佣金，比如新榜的内容分销中心！
这都是比较正规的玩法，竞争也是比较激烈，流量太金贵，往往不太合算！
除了小说，还有漫画，也是正火爆的一个项目！漫画相对于小说，阅读体验更加直观，特别是一些玄幻，悬疑，污的漫画，看起来比读小说更过瘾！所以现在很多玩小说的，都转战到漫画里来了！
但对于普通人，没有流量，没有粉丝，没有公众号，怎么玩呢？其实传国玺今天分享的这个思路，在很多年前就一直有人在搞！
那就是先买一个会员，把所有的付费才能看到的内容，搞出来，然后自己以更低的价格卖给外人！
举例，XX素材网会员年费198元，可以无限下载网站里的素材！现在你想要下载网站里的素材，但不愿意花这些钱怎么办？你会发现，网上就有这样的人，他告诉你，只要20块钱，就可以帮你无限下载这个网站里的素材，你愿不愿意付费呢？
相信大多数人都很乐意，毕竟相对于一年200块，20块钱实在不值一提！其实这就是倒卖，只要卖出10份就回本了，剩下的都是白赚！
上面只是举例子，现实中这样的玩法真的很多！比如全网视频网站VIP项目，就是这样的思路，买一个会员账号，然后无限对外卖，成本无限稀释，几乎为0！
所以，小说和漫画也可以借鉴这个思路！首先，找一个靠谱的小说或漫画公众号，然后买个会员，一年200-300块不等！然后把里面的漫画下载到自己的电脑上，这样资源就有了！
下一步就开始推广了！比如一部付费漫画，很多人看了，很想继续看，但是大多数人不愿意花钱！不想花钱，怎么办？他们大多数都会去网上搜这个漫画的名字！
因为这个漫画名的关键词并不是热门词，因此，只要在一些相对来说权重比较高的地方发帖，很快就会被百度收录，而且获得很好的排名！
比如豆瓣，新浪博客，百度知道，贴吧，可以留下网盘链接，网盘里放自己的微信二维码，引导对方加你微信就可以了！
只要被收录后，这个漫画的名字，就能每天源源不断的为你带来流量，而且都是绝对精准的，因为他们就是想看这个漫画的，而且他们也知道，一年的会员费是200-300不等，你只要20块钱就可以无限看，岂不轻松？
这只是一部漫画，如果十部漫画一起操作呢？
还有另外一个思路，比如火的一塌糊涂的短视频！用录屏软件，把漫画或小说，录制成短视频，然后上传到抖音，快手，火山，只要有人看完想继续看，就引导加你微信，至于咋卖，就不用再说了吧！
案例讲解，互联网创业为什么会失败？
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。
前阵子，短视频平台上有一个事，估计很多读者都知道了。
红人莉哥，卖了一个服务，结果导致一夜之间掉粉几十万。
我没有关注过她，只是经常刷到她唱歌的视频，“我是隔壁的泰山……”“让我做你的眼睛……”，还有众多抖音主播与她合拍的视频。
（合拍，是短视频互推的重要形式。）
听说她有上千万的粉丝。
如果是上千万的粉丝，就算是掉了100万，好像也不至于彻底完蛋。
但是，这个事情过去好几天了，依然有无数的新媒体在报道她，把她当成一个负面典型了。
换句话说，这就已经成为了一个标志性的负面事件了。
以后莉哥要是再推其它服务，肯定也会遭到无数粉丝的抵触，因为现在每当莉哥上传新的作品，或做直播，就已经遭到无数粉丝的调侃与唾骂了。
以后要是有网红、大V想要推收费服务，都会把她这个失败教训研究一下的。
那么，她卖的究竟是什么服务呢？为什么她会犯众怒，被骂得这么惨呢？
她推的一个服务是：粉丝加她为微信好友，需要付费1400元。
而且，她明确声明，加她为好友之后，她不提供任何服务，只是为你提供这么个坑位。
我估计，应该是她看到每天都有大量的粉丝要加她的微信，她想，一定有很多粉丝愿意付费加她的微信，可是，她高估了自己的魅力，高估粉丝对她的粘性，低估了粉丝的智商。
1400元加个好友，什么服务也没有，那人家加你干啥呢？
除非，你长得美艳绝伦，就像金庸笔下的香香公主一样，抑或你的朋友圈偶尔会发一些独家私密的信息，这样可以满足一些男性粉丝的偷窥欲。
莉哥倒好，什么服务都不用提供，收费让人加好友，定的价格还那么高。
如果你这也能干成，你这叫我们这些辛辛苦苦为读者提供价值的人，情何以堪啊？
总之，莉哥这个事情已经成为了一个典型的败局，值得我们来复盘一下，看看我们可以从中总结出哪些经验教训来吧。
我们先来看看莉哥犯了哪些错误。
- 吃相难看，霸王条款，过于霸道，激怒粉丝。
莉哥太过简单直接粗暴了。
1400元加个好友，什么服务也没有，而且，她还解释这个价格不贵，激怒了粉丝。
我们所处的社会是个人情社会，就算是公平交易的买卖，你也要圆滑一点，让对方舒服啊。
- 定价不合理。
试想一下，如果不是1400元，只是100元-200元，我估计，还是有不少粉丝愿意加她的。毕竟在各类直播平台上，很多粉丝一次打赏的金额都不只这么点。
- 商业经验不足。
莉哥是97年的，才21岁。
小小年纪就拥有这么多粉丝，自然有点飘了。
她商业经验严重不足，自信过了头。
她以为自己有了上千万的粉丝，就什么都卖得动，所以，她定了一个高价，1400元，想一口吃一个大胖子。
她不知道，在流量/用户变现这个事情上，非常微妙，你处理方式稍有不同，结果就不同。要知道，好多明星，他们粉丝上千万，他们推销自家的产品，就是推不动。
现在我们知道了莉哥在这件事上犯的错误，那么如果你是她，应该怎么做，才比较好呢？
让粉丝高价“付费加好友”，不如用以下几种方式来变现：
- 高价卖一个服务。
其实，让粉丝“付费加好友”，这种做法是有不少成功先例的。
莉哥肯定也是知道有这种成功先例，所以她才照葫芦画瓢那么做的。
说说两个我知道的做“付费加好友”的吧。
其中一个，是以付费阅读的名义收的，价格也是1400元/年。尽管他的所有文章都是公开的，所有人都可以免费看到，但是，他依然把文章标了价格，声称是付费阅读，遵循自愿付费的原则。
虽然他的文章所有人都可以免费看，但是，依然有不少粉丝付费加他。
而他也时不时地为付费读者提供一些增值服务，比如偶尔帮读者对接一下资源，或送几本书啥的，人情来往做得比较好。
虽然他的续费比例不是很高，但是他这么做，商业、伦理、人情都兼顾到了，做得挺漂亮的。
只不过，他这么做，是需要花费不少时间精力的，兼职是做不来的，所以他是全职写文章的。
另外一个是做股评的，他的“付费加好友”的价格是1800元/年。他在微博上面更新公开信息，在QQ空间和微信朋友圈更新一些独家信息，推荐一些股票给付费加他的粉丝。
我们知道，在微博、博客上面做股评的，都特别特别火，排名前几名的好多都是做理财的。
而且，他们的粉丝的质量很高，粉丝的收入比较高，不然的话，他们哪里有钱去理财呢？
另外，作为股评人，他提供的信息的价值往往很大，所以，他推出的“付费加好友”的价格对他的粉丝来说，并不算贵。
上面这两位做“付费加好友”的，价格都挺高，而且还是收的年费，但他们就没有引起他们粉丝的反感。而歌好听、人又靓的莉哥，她的“付费加好友”为什么这么不招人待见呢？
这是为什么呢？
因为莉哥没有提供任何服务，在粉丝眼里，这跟抢钱差不多。
我们可以试想一下，如果她的“付费加好友”做成了，哪怕她的1000万粉丝当中只有千分之一的人付费了，那么就是1400 X 1万 = 1400万的利润了。
1万人，也就是加满2个微信号。
你啥都没做，就赚这么多钱，你这叫微信情何以堪？
微信为我们提供了这么好的平台，通讯、视频聊天、语音聊天、微信群、朋友圈、看文章、看资讯、群聊……这些都是免费的，人家一毛钱都没有收呢。
总之，与莉哥相比，上面两位做“付费加好友”的，他们是提供了服务的，尽管他们提供的是虚拟服务，但是，毕竟是有实实在在的价值的，而且还有偶像的魅力加持，所以粉丝特别愿意支持。
所以，综合来看，莉哥应该提供一个服务，而不是什么服务都不提供，只是卖个好友坑位。哪怕是隔三差五地为付费好友唱几首歌，然后收费，那也说得过去啊。
- 让粉丝随意打赏。
莉哥什么服务都不提供，只是让人家加微信好友，这等于是让粉丝打赏她。
如果是打赏，那么就不应该那么强势了，而且，金额也不要设置过大了。
你很难想象一个在街边卖艺弹吉他的，分明是让路人自愿打赏，还非要设置一个较大的金额1400元，当路人问他怎么这么贵的时候，他还理直气壮地回应道：“贵吗？一点也不贵。”
打赏，换种说法，就是给小费，一般金额都比较小。
如果金额比较大，那就变为赞助了。
其实不是所有生意都适合用打赏模式的。
比如，你是卖珠宝的，你让人家随便挑，让他们自己定价，自愿打赏，那肯定不行。
再比如，樊登读书会，如果他们做自愿付费，而不是现在的年费制，收入肯定比现在低很多很多。
而如果你是做音乐的，你做自愿打赏，那就可行。因为你会发现，你做自愿打赏的时候愿意打赏的人数，与你定价销售的时候愿意付费购买的人数差不多。
总的来说，自愿打赏这种模式，非常适合、也只适合具备下面这几条的情况：
a）你拥有大量流量/用户;
b）你卖的东西价格比较低；
c）你定价销售的时候，转化率比较低，与让人自愿打赏的时候的转化率差不多；
- 卖广告。
莉哥的粉丝非常杂，什么人都有。
这与她的短视频作品的主题有关。
她做的是娱乐类、搞笑类的，那么注定了吸引来的粉丝会比较杂。
比较杂的粉丝，就算数量庞大，也不是特别好变现。
当然了，广告变现是所有媒体首先会考虑的方式。
由于莉哥的粉丝的画像不确定，所以，垂直领域的广告主是不太愿意在她那儿投放广告的，因为广告主都不知道她的粉丝当中有多少是他们的目标受众。
当然了，如果莉哥接大众消费品的广告，这是可以的，因为所有人都需要大众消费品，所以也不在乎莉哥的粉丝是否比较杂。如果她的广告报价便宜一些，广告主自然也愿意尝试。
- 卖产品。
对于新媒体来说，能卖产品的都会尽量卖产品，而不是靠广告来变现。
为什么呢？
因为，很多人已经验证过了，得出了一个经验：只要卖产品可行，卖产品比卖广告可以赚更多钱，因为卖产品会产生回头客。
当然了，卖产品与卖广告，这两者并不是截然冲突的，两者是可以同时进行的。
如果要卖产品，应该卖什么产品呢？
因为你的粉丝比较杂，什么人都有，那么你最好是卖大众消费品，特别是低价、高频、刚需的产品，比如瓜子、开心果、碧根果这类零食。
- 做导购。
如果自己卖产品，就会涉及到供应链的问题，比较麻烦。
这就需要一个团队了。
如果你怕麻烦，就可以做导购，负责把流量带到人家店铺里面去，帮人家卖产品。
这么做，利润会少很多，但是也规避了风险，减少了麻烦，基本上是稳赚不赔的。
有利有弊。
- 做自己的小众品牌。
如果卖产品或做导购的模式验证成功，莉哥可以做一个自己的小众品牌。
做自己的品牌不需要什么都做，大可以和一些著名的零食品牌合作，做联合品牌。
比如**松鼠莉哥签名定制款，**黑鸭莉哥粉丝专供款……
（现在莉哥名声这么不好，我估计，很多品牌都不愿意和莉哥相提并论。就是这样的，明星出了丑闻，他们代言的广告商都避之唯恐不及。）
【总结】
莉哥本拥有上千万的粉丝，却一不小心把自己的名声给弄臭了，这等于抓到一手好牌却给打烂了，这是非常可惜的。
名声臭了之后，广告主肯定不愿意和你合作了，因为对于广告主来说，你又不是不能被替代的。
目前，短视频用户已经有7亿多，有一半以上的短视频团队都在盈利中。
最近，陆陆续续，有不少新人依靠一两个短视频作品一下子获得几十万粉丝，迅速崛起，比如前阵子的“成都小甜甜”。
由此可见，目前短视频还处于红利期，还有很多很多机会。这也是我多次鼓励有条件的读者赶紧进场的原因了。
只是，在你进入这个领域之前，最好是先研究一下人家踩过的坑，把人家的失败经验教训给总结一下。
当然了，如果你仅仅是出于娱乐爱好去做短视频，那就不用多虑了，直接做吧。
这一个冷门项目，绝对99%的人没听说过！
大家好，这里是传国玺创业思维，我是传国玺。
在我还是学生的时候我就清楚的意识到，很多时候证明一个人价值的成果并不是由成绩来决定的，在更多情况下你花费的时间是否足够，才是决定成果的关键因素。
例如，大学期间某些学科只要保证考勤签到，老师就会给你学分。
如果你以为，这个尴尬的情况会伴随你自己的学生生涯一起结束，但事实上却是，为了在这个社会上立足你需要更多的成果来证明你的价值。
例如，一张资格证、一份证明书，这些几克重的纸决定了不少人的未来规划。
并且随着你工作的不断深入，你为了维护这些成果需要花费更多的时间。
我有一位长辈，现在正在某小学担任语文教师，对她来说每年都必须要在“继续教育”视频课程中花费大量的时间，才能完成学校的硬性考核。
她有一位朋友，是某市的一名出租车司机，对他来说公司要求的交通再教育课程视频也是必须要完成的，否则将失去营运资格。
诸如此类的例子还有很多很多，时间就是金钱，需求产生市场。你可知道，把自己的时间卖给这些人，同样也是一个赚钱项目吗？
- “继续教育”需求
首先来给大家说一下什么是“继续教育”，狭义上来说指的是，所有在编中小学教师每年必须完成的作业。时间大概是10月到第二年5月，这个作业其实很简单，由3部分组成。
其中最耗费时间的便是看视频，并且必需观看视频满足一定时间要求后才能获得相应的学时验证。
而广义上的“继续教育”涵盖的范围就很广泛了，包括会计、交通、工程、教育等多个行业，都存在类似中小学教师继续教育的年修课程。只有完成这个课程，才能获得后续的从业资格。
因此你可以想象一下，对于“时间”有着强烈需求的人有多少，这个市场有多大。
如果你想象不出来，那么就直接在某宝或者百度中搜索一下“继续教育”这类关键词，我相信你会发现一个新的世界。那么，该如何去代人完成继续教育呢？
- 代完成继续教育的难点在哪里？
我个人认为，所有继续教育对于学时的要求其实都是一个对态度的考核，但现实则是，绝大多数人在态度和时间的权衡上往往会选择后者，在不违背逻辑的情况下，代完成继续教育这个产业就应运而生了。
其实操作起来也很简单，找到有需求的客户，登录客户提供的帐号，帮助客户在对应课程网站获得足够的学时即可。
这里用我比较清楚的教师继续教育代完成收费举个例子，若只完成视频学时收费为每人80元，若完成包括后续课程心得评论、教学案例上传收费为每人180元。
据我的长辈描述，每年教师继续教育开始时，学校里总会有1到2名老师“承包”全校大部分老师的需求并进行收费，双方对于代完成都表示出强烈的认同与配合。这个情况在其他各类“继续教育”中，也是存在的。
既然这个项目这么好做，需求又这么大，为什么知道的人却不多呢？因为，在这个项目中存在一个需要技术解决的难点。
一般这些挂学时的视频每5分钟就会自动暂停，防止有人离开电脑前，有的甚至会跳出随机验证码或问题，需要填写回答后才能继续记录学时。因此理论上这是一个必须要人工坚守的过程，这也成为了这个项目的最大难点所在。
- 如何解决这个问题
对于这个问题，解决的方法一直都存在，只是网上已经公布的各种软件的真实性需要大家去自行验证而已。在某些情况下，这类网站上提供的资源都是一些名不副实的CPA安装包，贸然下载你可能会成为他人的赚钱工具。大家可以百度搜索一下，继续教育自动挂机软件，就可以找到这类软件了。
由于学时视频的验证存在规律性，我们也可以利用按键精灵这一类软件实现相应的规律操作，保证学时记录的正常进行。
当然，倘若你自身具备一定的编程能力，你甚至可以自己简单地编写一个软件，对接这类打码平台，实现自动化的学时记录。
当然你也可以利用这些他人制作好的成品软件直接满足你的需求或帮助他人完成需求。
- 客源从哪里获取
操作这个项目的人其实有很多，但很多时候他们的客源都是来自于线下，就例如前面提到的校内老师承包的方法，所以在操作这个项目的时候人脉是最为关键的，所以与其说是找客源，更不如说是找人脉。
常见的方法就是找到各类对应需求人群所聚集的社群，你只需要在网上搜索“地名+行业+群”这个关键词组合，就可以找到大量的对应精准资源。你也可以从自己的身边入手，只要某个亲人朋友存在这样的需求，那么他就可以成为你获取更多客源的关键人脉。
大家可以利用八爪鱼采集器这个工具，然后，在58同城等招聘网站上，收集求职简历，其中交通、教育、会计等都不在少数。
利用软件自动采集相应的信息，运用短信或微信的方式与对方进行联系，是现目前最主要的操作方式。
当然，你也可以利用互联网流量意识，利用百度贴吧、新浪博客、百度知道等高权重平台，做关键词推广，比如说，继续教育代挂，等等这一类的词，然后在其中留下自己的联系方式，并维持这条链接在关键词下的高排名。只要存在有需求的用户搜索到这条内容，那么就相当于客源自动找上门。
在这个过程中，你需要明白，你的每一个客户都是你的裂变点。例如某位教师购买学时服务，这位教师的工作环境生活环境中一定会存在更多拥有类似需求的人群，如何从一个客户身上裂变出多个客户是这个项目放大收入的关键。
所以代理制、推荐制都是可以运用到这个项目中来的，只有把每一个流量的价值都运用到极致，你才能在同样的项目中比他人赚得更多。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
