这些年做互联网，断断续续碰到不少朋友，形形色色的，一般能找我的，大多都是有点想法的。要么是想在网络谋点出路的，要么就是咨询一些项目，交流很多人，若是仅凭文字上的理解，大部分人都是大咖。
一个个对于网络营销啊、各类项目解释啊高论不断、思维很是让人启发
只是这些满腹经纶的、对营销理解这么深刻的，为啥还是在网络上孜孜不倦的寻找项目呢？多年来还是从事着他们厌烦的工作，业余时间还是在努力的寻找项目中。
总结也就一句话：语言上的巨人，行动上的矮子
魏晋喜欢清谈，士大夫以能言善辩为荣，最终的结果是魏晋三百多年的动乱，五胡乱华。所以现在很少再聊一些所谓的知识干货，没有用！而且还耽误做事。
听过再多的营销知识，不如实打实的干上一场，哪怕是最简单的微信卖货也好，不要小看微信卖产品，里面的门道往深的讲，足够写上一本书。
18年已经度过大半，马上国庆在即，看见头条知乎上还是蛮多人在讨论18年方向，没有什么方向可言，哪一年都差不多。无非就是从这些角度去思考罢了
市场、价值、产品、品牌、渠道、媒体、顾客
市场看钱途，资本往往是对市场自敏锐的，钱往哪里走，市场差不多就在什么地方。这几年中国市场，资本就像一群围着牛屎的苍蝇，哪有牛屎苍蝇就蜂拥而至，然后有人看不下去了，扔一个炮仗，轰的一声，牛屎炸了，苍蝇便四散逃逸，继续寻找下一堆牛屎。
不要天天盯着各种随时都能炸的牛屎，铲屎工不好做，不如换做别的，比如说卖铲子
价值?很多人对这个词看法太片面了，总认为价值就是钱，其实支付才是你付出的钱，价值是对你有利的东西的所有总称。
人人都在追求最理想化的商业模式，妄想用最低的成本，去支付、收获买家最高的价值，这也是暴利的原因。以前这种暴利市场大概是这样的模式：
利用信息差，别人不知道的，你知道然后贩卖出去
关于产品
以前物资紧缺，各种生活物质需求供不应求，但随着改革开放以来，大量的工厂生产加工，造成现在大部分物资过剩，市面上大部分的产品，多余的就像夏天的棉袄，冬天的扇子….
以前产品供应的是物质需求，以后的产品则是满足人性需求
迎合人性懒，诞生了各种智能家居
迎合人性贪，诞生了各种投资理财资金盘
迎合人性装，诞生了越来越多奢侈品、高逼格的产品
迎合人性闲，诞生了各种消磨时间的、有趣的、奇形怪状的物质
关于品牌
品牌是用广告砸出来的，如果没有几亿闲钱，最好不要装逼做品牌，你会血本无归的。哪怕你真想做，那就做高仿吧，要不就做网红牌。
高仿借用名气，网红借助流行热度
渠道
什么是渠道？就是卖货的通路，比如超市、各种代理商…..
18年以后卖货渠道是啥？马云不是正在做吗？新零售
流量
没什么大的变化，两个方向而已，一是找到流量入口，二是建立自己的流量池
顾客
赚顾客的钱就两种方式，要么做客单价高的暴利产品，短平快；要么做终身付费，重复消费。
不知道有没有朋友在淘宝上看见或者买过9.8包邮的产品，相信不在少数吧？
当时我第一次看见这种价格，心里就有问号了，9.8包邮怎么赚钱？这个世上没有人会平白无故做慈善吧？难道是为了冲店铺交易量？
打开店铺一看，在售也就几款这样的包邮产品啊，若是用低价格产品冲量，然后带动其他产品销售赚钱这样显然不是啊。那么他的盈利点在哪里呢？直到后来我了解快递价格后，才知道了，然后人家并不是冲量，而就是靠这些产品赚钱，且是赚大钱。
普通人寄快递，基本上一个件差不多八九块钱还是需要的，但做淘宝店量大，快递公司给他们的价格有优惠，且根据不同的数量优惠多少。一般像他们这样9.8包邮产品，基本上每天量都很大，最后能拿到差不多2-3.8的邮费价格。
然后产品本身从1688或阿里巴巴进货，一块钱成本，总得来说，一个件能赚1-2块钱，但架不住量大啊，一天上万的量都不是事，所以人家还是赚钱。
同样是卖袜子，你进价成本低，然后卖价低点，基本上还是有赚的，只不过客单价低罢了，但若是流量巨大呢？然后转化率又能做到特高呢？
销量=流量X转化率：利润=销量X客单价
若是流量和转化率都高，客单价低点又何妨？
怎么提高转化率？就是蹭进口商品的背书，就是把产品伪装成舶来品，大把人认为外国月亮比中国的月亮圆，这样的人一定会买单的。
一提产品是外国货，一个个赶紧掏钱
还可蹭网红背书，今年抖音带火了多少产品，估计很多人都知道吧，玩法其实也不难，分三种蹭法，看见什么玩意儿火了，直接合作开发产品；或者已经有产品的，你合作做代理分销；要不就是为网红定制专属产品。
怎么获取流量？产品价格那么低，玩付费流量肯定不行啊，要不本都赚不回来
两种方式最可靠：一种就是微信，QQ群营销；另一种就是微商招代理，当年的面膜党不就是这样的路线嘛。
所以说：客单价低的也不一定赚不到钱，只要控制好转化率和流量，赚大钱完全有可能。
现在产品过剩，同质化的东西太多了，只有差异化才可能让客户有购买的冲动。不过差异化也得有个范围，客户才是主场，你的差异化应该不能脱离客户的喜好范围之外。
在客户喜好范围之内，做差异化价值，才能赢得客户芳心
那么客户喜欢什么？愿意买什么呢？
利用大数据搜索啊，一般很多人遇到事都会上百度搜索的，这是客户喜好需求
买啥？所有人想买一样东西，都会首先淘宝搜一番
利用5118的需求图谱可以了解客户需求啥
利用淘宝淘数据、直通车关键词可以了解客户想买啥
专一意味着专业，人们一提老干妈就知道做酱的，一买酱就想到老干妈
可能做酱的厂家不止老干妈一家，也有可能老干妈的价格比很多厂家的价格高，但大部分人还是喜欢买老干妈的酱。
专一等于专业，专业等于信任背书
可能你会失去很多其他发财机会，但这一块你完全可以用高价格补回来
苹果手机价格那么贵，为啥还是供不应求
那么专一做哪一块价值呢？
根据人的五层需求：生存需求-安全需求-归属需求-尊重需求-自我实现需求
大可以按照这样的路线做好专一化
做好极端需求，才是暴富最大的可能，需求两个极端，要么是生存需求，要么是自我实现需求。
人人在生死面前都很畏惧，若是听说自己有什么病变之类的，更是恐惧到不行，随便百度搜一个“防”字，你就会找到很多关于生死恐惧的需求。
一般预防啥，就是对啥贪生怕死，针对这些预防需求，引导出来做一款对应的产品就好。
这也是为什么百度竞价会出现那么多保健品、防癌产品广告。
怎么做？
根据销售额=客单价X转化率X流量，首先考虑客单价，从百度搜索词条中找到合适你的词条，作为产品选项，然后定一个高单价（要么哪有钱烧钱做广告的）。
流量和转化率，从搜索入口导入流量、烧钱做百度竞价等等；从社交中各类对应社区导入流量，比如百度贴吧；紧跟精准对手，他们在哪里推广你跟着就好。转化？人家一个需求，你的产品则能满足他们多个需求，你说会不会转化？同行都宣称这个产品效果，你推出其他效果。
上面说了需求极端的生存极端，现在说自我实现极端需求
自我实现无非就是赚钱
专一带人赚钱，你想成为人物就必须能带人赚钱，你想成为大人物，就必须能带人躺赚
目前网络上躺赚无非三种方式：
带人从补贴躺赚，比如去年今日头条等自媒体平台补贴广告费，这时候有人卖各种伪原创的软件，大赚特赚。
带人从投资唐装，总想投资期货白银赚钱的，你就拉他进各类投资付费群，赚交易学费钱
这年头啊，想赚钱，首先大方向你不能错，然后利用这三条创富通道
走低价、走量的通道；玩差异化的通道；修炼专一化的通道。
想创业，这3个规则你必须弄懂！
赚钱是一件很辛苦的事情，在互联网上赚钱，每一个环节必须优化到极致才能够赚钱，哪个环节出错误，都会导致整个项目的流产失败。
一般来讲，一个项目的组成部分，需要三部分构成。即：流量端、转化端、变现端。
今天我们就认识一下这三个重要组成部分，在一个项目中究竟起到什么样的作用。
1.流量端
对于互联网上的人来讲，每天几乎都在和流量打交道，流量的重要性毋庸置疑。很多人对于流量没有精准的认识，导致后面的几个关键环节，使不上力，转化很困难。
因为流量里面是也有精细化分类，如精准流量和垃圾流量的区分。
那么什么叫精准流量呢？
其实也很好理解，比如你想买风衣，你就会在淘宝的搜索栏里搜索【风衣】。根据关键词搜索出来的店铺，你进入之后，来回仔细的对比质量款式。对于商家来讲，你就是精准流量。因为你知道自己想要做什么，想要购买什么。这种的流量转化率是非常高的，也是大多数商家和个人所追求的流量。
那，什么叫垃圾流量呢？
垃圾流量，只不过大家对流量的一种戏称，是指不太精准的流量，不能给商家带来高收益。这类流量一般聚集在娱乐领域的流量，目前最大的流量端还是属于娱乐流量。
举个例子，比如你正在看明星的新闻，突然信息跳出来提示你有个英语课程打折。你点进去看了之后，并不感兴趣就关闭了。这样的流量就是属于垃圾流量，也叫无用流量。因为没有真正洞察到客户的需求，胡乱的引导客户去转化端上，而转化端对这些客户来讲没有什么用，自然就成了垃圾流量。
在互联网上，大家对于精准流量的需求度是非常大的，一般一个精准流量价值是非常高的，尤其是一些比较暴利的产业，股票、基金等产业，对于精准流量的需求度是非常大的，一个粉的价格过百。只有找到你产品适合的意向客户，把他通过各种手段，吸引到你的转化端来，自然变现就容易多了。
2.转化端
转化端的作用非常重要，这决定着客户对你产品的喜好程度，会不会和你进行最后一端变现端的交流。所以，作用显而易见。
作为转化端，一般要对流量传递以下观点：
我是做什么呢？
我的产品如何好？
能够帮助你解决哪类问题？
别人使用的效果如何？
我的售后服务是什么样的？
一个好的转化端必须要解决这几个问题，无论你的载体是网站、还是其他的什么工具，一定要围绕这几个核心写，让别人一目了然的明白你究竟是干啥的。
这是非常重要的，也决定着客户对你的产品感不感兴趣。如果你没有给客户一个购买产品理由，你就很容易被客户Pass掉。在做竞价的时候，转化端的作用和效果显得尤为重要，这其中牵涉一个非常重要的指标，叫做询盘率。
什么叫询盘率？
就是客户通过你的转化端对产品描述有了认识之后，是否会对你的客服进行咨询。如果主动咨询的话，则有很大的可能会成交。如果不咨询的话，直接下单的概率也是非常小的。
所以大家衡量一个产品暴不暴利，一般用询盘率来做比较。一般能够达到30：1的询盘率，就证明这个产品属于刚需，可以放大操作！
3.变现端
变现端是离钱最近的地方，无论是通过流量端和转化端，走到最后，都是要经历变现端的。
变现端可以说是决定一个项目成败的关键。
一般变现端都是人工操作进行问题回复，作为转化端的一个补充。如果用户满意，基本当时就能成交。这时候，一套完美的话术显得极其重要。
话术在变现端使用非常广泛，也有一些资深的客服会卖一些行业话术，毕竟语言艺术的魅力是非常强大的。
例如：一个竞价这个流量端比较贵的行业，每个进入的流量都是非常珍贵，如果一旦话术不达标，很有可能就亏本了。所以，他们会对产品提炼出很多的卖点，而一般优秀的话术，都会具备以下这几个方面的内容：
为什么要购买我们的产品？
购买我们的产品效果如何？
同类产品中为什么我们的产品最好？
客户反馈效果为什么会这么好？
你如果错过这个机会将要损失什么？
现在下单有什么优惠？
原材料上涨，即将涨价。
从产品到案例，再到迫使客户做出决断，都需要非常紧密的配合。不过，这些内容呢只是话术的一个框架，还是要根据客户的问题，随时调整，灵活多变。
当然了，在这三个重要的环节当中，还有一些营销技巧可以用来增加成交率。但是，这一般都是用于后期不断优化以提高成交率的，增加幅度都是很小的。对比数据分析效果，如果效果不行，则需要匹配做调整。因为，有时候一些小动作可能会引起客户的反感，反而降低整体的销售率，得不偿失。
总结：任何一个项目操作，都是精细化的工程，绝对不会有别人所讲的粗暴赚钱的说法，只有把这三个环境紧密配合好，才有可能打造出一个成功项目。
教你做一个冷门项目，1个人就可以操作！
如今社会，每个人都使出吃奶的劲赚钱。
尤其是那些深处社会底层，挣扎于温饱线上的人。
我们和他们比聪明，比用心，甚至比勤奋，都会输掉。
那么我们和他们比什么呢？
比谁会玩互联网，比谁会操作零成本暴利项目，比谁掌握更多信息差！
互联网时代，掌握了这些，我们才能生存下来！
首先，大家打开某宝，搜索一下教程两个字，就可以看到很多教程类的产品了，然后你从中挑选其中一个比较火的教程。例如AE，PR，PS教程，这些教程，店铺的销量都还挺高的。
教程这一类，卖的是虚拟产品，可以无限复制。
也就是说，如果你卖给一个人，你可以赚钱；如果你卖给100个人，同样也可以赚钱，而且量越大，成本当然几乎可以忽略不计。
某宝需求量大，然后，我们还可以用百度指数来查查，这些教程的需求大不大。你可以打开百度指数的页面，然后输入AE,PS教程，就可以看到数据了。
那么这些资源从哪里来呢？
1、直接到万能的某宝去买，再倒卖，缺点就是要花钱。
2、去相关网站或者各大资源论坛，有下载链接，直接下载来用，这是免费的，但很花时间成本。由此可见钱真的很重要啊。
那要到哪里去卖呢？
这时候，产品到手了，怎么才能利用它赚到现金呢？
这是一个不得不思考的问题！
所以我们就需要搞推广。
可以到各大论坛，比如贴吧、部落、知乎等等地方推广，找到相关需求的人锁定推广。
人们趣味相投，找到聚集人多的地方，去推。
某宝上这些东西价格便宜，我们可以进行产品再包装，再卖个高价，几倍卖出去，甚至十几倍。
出了什么问题，可以找卖家。
因为这是私人的，所以大部分人还是愿意在我们这一类商家购买的，我们赚取的就是当中的信息差。
建议没事的时候多看一些广告，不是电视上每天播放的那种，而是发到我们自己手里看到的那种。
这些都会有秘密，一般商机都隐藏在这些广告里面。
如果你摸清楚门道的话，可以去复制他们的操作套路方法，也可以赚到钱的。
互联网赚钱，捷径有没有不一定，但是诀窍一定有：
1、关注同行，收集至少3个同行信息，复制模式、推广、运营，一切豁然开朗。
2、多学习知识，你想成为老大，想过1%的生活，就一定要付出比99%的人更多的努力才行。
3、多实战、多积累。经的起失败的打击，每一次的失败都让你离成功更接近了。
4、什幺自媒体、cpa、淘宝客、小视频等等，分类之后你才能去确定你喜欢和适合的项目。
互联网上从来不缺项目，就是看你能不能发现，愿不愿意转变思维。
很多事情，就是方法+执行，干就能赚钱。
而观望、猜测、分析、过度思考、力图十全十美是不可能捞到金子的。
所以做项目，就是一个字：干。
好了，这节就讲到这里，如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ，微信 谢谢大家，祝大家发财。
