几十万的字画免费送，这家伙疯了？
其实免费只是一种思维，是一种利他的吃亏的思维，把这种思维运用到企业的经营当中，来换取其他点的合作，实现企业的盈利。今天分享一个高大上的行业，名人字画是如何运用免费模式的。十几万，几十万的字画怎么免费挂呢？
有人会说了，平常看到的行业，这些行业比较常见，所以能够落地是正常的，有很多其他的盈利点可以做补贴。那我的行业很特殊，很小众。能找的相关联的东西很少，你说我该怎么运用免费模式呢？
一副字画便宜的几千，贵的几百万，沾上大师级别的最低就是十几万、几十万的。这个怎么敢免费呢？拭目以待吧。我们老板社群有一个卖字画的会员，张总，这个人学历不高，小学没毕业，也是历经好几个行业，经历了几次成功几次破产。
09年的时候开始投资书画行业，干了四五年赚了七八千万，手里一有钱，是个人就会飘。张总也不例外，连带着赚的，又借了一部分直接包了了好几位大师的字画，就等着那位老师走了，他的字画就升值了。
但是这几位大师却越活越硬朗，张涛是苦苦等不来呀，等着等着却等来了国八条的公布，大家都知道自从国八条出现以后，很多行业都受到了波及，字画这个行业尤其不好干。
张总呢，原先还开的有几家门店，招的有业务员，但是自从国八条之后张总就把销售人员全都辞退了，留了一家店，还是自家房子。自己守着店，老婆女儿充当业务员，由于空间有限，大部分的字画都被张总锁进了保险柜。
整天看着这么多字画卖不出去，没少吵架，家里的气氛搞的也很紧张。一次很偶然的机会张总成了我们的会员，当时他多次找到我，说过实情后，我给他说了一句话，你想不想把这种字画变成八个亿的现金，他说哪有这种可能啊？
我说我们现在来做一件事，你敢不敢把你的这些字画不要一分钱，挂到咱们老板会员的办公室里？张总当时都懵了，说这我可不敢。我说，这些字画放到你自己的保险柜里，丢了是你的，老鼠咬了也是你的，现在你去问问你熟悉的企业家。
如果把一个中国知名字画家的字画不让他掏钱免费挂在他的办公室，精装、裱好给他挂到办公室，你问他挂还是不挂？张总当时就说，那还问啥呀，他们肯定愿意挂啊。
只要愿意把字画挂出去，就会有很多的事情发生，如果挂到你办公室以后，会出现什么结果？
第一：你办公室来人后你愿不愿意给他介绍这个字画？肯定会，因为你要炫耀炫耀，因为很有面子。张总给你挂字画的时候会把这幅字画的原版和译文都给你备一本，这时你肯定会看的吧。如果有朋友或者合作伙伴来到你的办公室里，看见这么一副字画，问你是什么寓意，你会说你不知道吗？
那肯定不行，挂字画本身就是提升自己的档次，要是一问三不知，那还有什么脸面。你整天看着这幅字画，每天想着这幅字画的寓意，越看越好看，越觉得这幅画适合自己。但是这个免费挂是有期限的，一年的期限。如果你真的喜欢这幅字画，你会不会买下来自己挂呢？
事实上确实有一部分人会买这幅字画，因为在张总这里买，比市场上的价位低很多，会对真正喜欢这幅字画的人产生很大的诱惑力。
在字画挂在你办公室的一年期限内，会不会有朋友喜欢上这副字画？喜欢上了又找谁买？肯定是找张总买。如果哪位合作伙伴或者领导喜欢这幅字画，站在你这副字画前面说这幅字画不错，领导走后，你怎么办？你会不会包装一下放到领导的后备箱里？那这时，你给不给张总钱呢，那肯定是要给的呀。
第二：挂到你的办公室丢了怎么办？赔不赔？弄破了怎么办？赔不赔？我价值几十万的字画免费给你挂，而且还给你装裱好了，你再给我弄丢了或者弄破了那就说不过去了是吧。丢了，破了是不是都得你掏钱。这样子是不是把这块的风险转嫁出去了。
这时候你是不是就成了他最大的买家了？来了人你给他介绍，并且他还没有给你一分钱，你是不就成了他的免费业务员，你是什么身份呀？你是一个企业家，如果他掏钱雇业务员推销，有你介绍的好没有？
张总把他的字画都免费挂出去，选择的都是企业家，每一个企业家的办公室都是一个展厅，那张总是不是也是变相的开了很多家分店，还不花钱开店，也不用招业务员，也不担心字画是否破损、是否丢失，也没有风险。到哪里开这么省心的分店,你说是不是？
实际情况比这还好，这些企业家帮张总推销字画，他身边的朋友圈是不是有人会买？字画销售的一个核心的死穴就是信任，平常都是熟人介绍，怕上当受骗，都怕买到假的。
那么各位换个思维方式思考一下，去你办公室的人是不是都是你的朋友，你给他介绍了是不是无形中你给这字画担了个保，他把你积累了做生意几十年的信用没有花一分钱直接拿走，你有两千万的身价就是两千万的担保，你有两个亿的身价就是两个亿的担保。
这一项解决了字画销售困难的最核心的死穴，信任问题一解决，企业家的朋友还是企业家，那么他们需不需要字画呢，多么精准的客户群体。还担心字画不好卖，不存在的。
当时挂的时候签的合同是一年期限，一年以后故事才刚刚开始，当张总去办公室取字画的时候说，某总你好，咱们签的协议是一年期限的，这到时间了，我要把字画取走了。请问这幅画在你办公室挂了一年，天天看，天天想着这幅字画的寓意，突然间被人取走，你失落不失落？那怎么办？那就买了。
还有一部分人也让取走，但是没过几天就有人给张总打电话说，张哥那幅字画你给我留着，我要了。这两天你给我还挂办公室吧，这几天一到办公室就不自觉的往以前字画悬挂的地方看，一天天的心里空落落的，还真不是滋味，你赶紧给我运过来吧，多少钱我转给你。
还有一部分人也是整天给张总打电话，说张哥呀，你看要不再把字画挂我办公室一年吧，你的字画拿回去也是放保险柜里，还不如挂我这里，我给你展示着呢，比放保险柜里有价值多了，针对这类人，张总也是有方法的
张总的第二套方案就是，你想挂也行，毕竟咱们这么多年的交情了，也不多要，这幅画你给我交1000元的押金，每天象征性的收你1块钱，你看行不行？打电话的一听，一天1块钱，赶紧说行行行，我这就转给你，你把字画给我装回来吧。
这一幅画交一千元押金是不是应该的？然后一天掏一块钱租金，对于企业家来说基本没啥成本，你说是不是？那么这幅画是不是你给我一千块钱的押金这幅画的所有成本就都收回来了？字画本身不值钱，值钱的是创作这幅字画的人的影响力。
这个画放在你这里你不但替他保管着，还在持续不断的在为他创造财富。如果有些人连租金都不愿意掏怎么办？
张总还有方案三，张总给这些人说，你帮我介绍两个朋友，你的租金就免了，这样行不行？自己不花钱挂字画，还可以让自己的朋友也免费挂字画，本身就是双赢，何乐而不为呢。每人又给他介绍了两个朋友，张总的业务量是不是又扩大了。
这几个方案推出之后，一夜之间张总成为了中国最大的书画连锁店的老板，并且避开了所有竞争对手，有些同行还看着他傻傻的把字画免费挂出去，却不知道是自己傻。以自己的一个小门店去嘲笑一个中国最大的书画连锁店，还装模作样的指点江山。
这就是免费模式，以一种吃亏、利他的思维方式让他人受益，他人受益的同时反馈给你的，就是你最需要的。张总把他的宝贝不让你花钱放到你的屋里，什么钱都不要，欲度众人反被众人度，这样就成就了众人也成就了他自己，这也叫做舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
怎样才能让客户主动找上你？
很多人都不明白关键词的用途；其实关键词说白了就是你这个领域后面每个细分的领域点；你对关键词了解的越多，你对抓住每个细节点与关键点就越多，而你的扩散程度也越高。
那要怎样才能把握好关键词，从而进行高效率的软文推广，微信引流呢？
一：如何挖掘发现长尾词并扩展关键词呢？
一般情况下，如果你想在一个行业项目里面快速的了解其特性与知识体系的话，你首先要做的是去了解他的这个体系的众多关键词。毕竟关键词的掌握情况决定着你的在网络营销这的基本掌握情况。
如何挖掘长尾关键词，如何拓展相关关键词。这个是布局海量软文，引流赚钱的关键！有几种方法，简单有效！
1、利用百度搜索引擎提示出现的关键词与搜索页面的下的大量长尾词。（也就是下拉框里的词，还有页面最尾短的相关搜索）
这个的话一般情况下大家可能都知道就是在搜索一些关键词的时候，系统会自动给你出现一些提示的长尾词；然后点进去后页面也会出现一些关键词的链接；
2：通过提问式的关键词搜索
你可以去比度知道或者知乎等去搜索你的行业“主关键词”，找到一些搜索比较频繁热门的关键词或长尾词；这里面你主要是去：探索平常用户的搜索询问用词的习惯；记住，一般用户不会去搜素什么深奥的词，所以你也要站在平常用户的角度去思考问题；然后，再结合用户的习惯来扩展你的长尾关键词。
3、上论坛找问题
这个方法的话和上面那种比较的相似；但是这种的话更加的细分；
比如就拿这个女性保健品来说，像女孩子的话现在很多宫寒痛经；月经不调的毛病；你就可以去一些医学论坛里面去搜索做受欢迎的关键词或者长尾词；比如上寻医问药网，健康问答等，去哪里看别人是怎么提问搜索的；你自己拿过来用就可以了。
4、去购物平台找关键词
找到客户的购买原因；以及不满意商品的原因；也会可以发现关键词。去哪里看呢：去和你产品相关的商家产品里面去找；淘宝天猫的购买评价，挖掘客户的语言习惯与需求；包装你的产品。
你在评论区里面你可以看到用户们的看法；以及他们的关心点。
比如，售蜂蜜的，有些人评论，就是购买给老人喝的，有些是美容.来喝的，有的是为了解决肠胃问题喝的等等。所以，这样的长尾词就可与组合下——消化不良，肠内毒素堆积，蜂蜜可以治疗便秘又美白吗
所以说找软文的关键词不难，主要看你自己有没有掌握方法；学会细分，把事做到极致，让别人怎么搜，都是你的产品。
好了，这节就讲到这里，如果觉得传国玺老师分享的课程对大家有帮助的话，欢迎大家点击“订阅”按钮，订阅传国玺老师的课程。大家可以加传国玺老师的QQ，微信，谢谢大家，祝大家发财。
