相信大家的朋友圈这几天都被星巴克的猫爪杯刷频了。3000 只猫爪杯，一分钟在天猫售空，更是听说有人在门店上为之大打出手付出了血的代价，不可为不疯狂。那么我们能从猫爪杯上需要懂些什么？来看看星巴克在百度及微信的指数吧
一个普通的杯子为什么会火
产品溢价=功能属性+颜值+社交价值+品牌价值
总得说来起来就是这么回事，随着现在 95 后 00 后的消费主力军出现，颜值经济已经成为主流，也就是现在的商品更多的不只是满足于用户的使用需求，更多的是社交需求。星巴克的猫爪杯结合了现在流行的喵星人元素，在外观上满足了年轻人尤其是广大女性消费者的社交需求。
换句简单点的话套进去就是，火了是因为=杯子+好看+能装逼+星巴克
稀缺的东西才有价值
当然还是至关重要的一点，那就是限量。供不应求的货源也满足了消费者以及媒体在社交媒体上传播的诉求，因此也就大大的增加了传播范围。
用脚趾想都能知道，如果货源充足的情况下，不会有那么巨大的传播效果，所以星巴克狠狠地抓住了人们的心理，限量版才有收藏地价值。加上星巴克这个品牌的能量，足以令消费着为之疯狂，这一点非常值得大家区借鉴。
如何复刻
怎么样获取更多得流量，星巴克有一定得粉丝基数，那你除了要有一定得粉丝基数以外，就是你的产品必须具备很好的传播属性，也就是我们常说的产品媒体化，那么我们可以怎么做，需要满足一下几点：
1.足够新奇，大家可以百度一下什么是喵文化，核心表现是猫咪已经成为现在白领的精神寄托，而星巴克就是巧妙地将喵文化与品牌完美地结合然后呈现出来。
2.颜值高，如果你是做实体店地，不妨在产品包装的 vi 设计以及店面的装修上多下功夫，逼格一定要高大上，最好连包装袋都不要放过。
3.赋予产品其他价值。恕我直言一个只能装三瓶眼药水量的杯子你会拿来喝水用？因为好看所以买单，因为限量版所以买单，因为有逼格所以买单！更多的赋予产品价值，让消费者为其买单。
4.根据粉丝属性选择合适的社交媒介。猫爪杯的主要传播媒体除了两微一抖以外，还有一个与之目标人群契合度十分高的媒体，那就是——小红书。
supreme 也是一个很好的例子。这个品牌产品价格昂贵，但是粉丝也多。就是因为这个品牌的产品除了满足基本需求属性以外，还满足了社交需求以及品牌需求。而通过抖音这个合适的媒体发起“万物皆可 supreme”的话题，将其品牌知名度推上了巅峰。
5.事件营销作为爆点。微博上随便搜“星巴克猫爪杯”都能看到，有人为了抢到一个猫爪杯大打出手。勾引出了人们的猎奇心理，从而引起官媒的关注转发成为了一只有力的杠杆，将本次事件翘上了更高的曝光度
写在最后
许多玻璃厂和微商能够迅速嗅到商机，不断制造猫爪杯子，相信过几天会出现供过于求的局面了。这点也值得大家去思（借）考（鉴）。也有点说这是马太效应，意思就是火的做什么都会火，不管怎么说，在本人看来星巴克的花里胡哨上我还是更喜欢瑞幸，但是不可否认，世界上就是有那么多人愿意为其买单，那为什么有钱不赚。
